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冰墩墩買不到，谷愛凌手辦被瘋搶，“潮玩”生意為何這么火？

2022-02-09 15:15:13來(lái)源：投資人說(shuō)微信號(hào)  

盲盒、限量版、隱藏款…這些體積小、單價(jià)不貴的潮玩為何有著如此驚人的吸金能力?

作者| 小投

編輯 |栗子

出品 |投資人說(shuō)（touzirenshuo）

近期，全國(guó)刮起了一股“冰墩墩熱”。

不少年輕人更是為其“瘋狂”，線上官方店預(yù)售一開放即秒光，線下特許商品零售店排隊(duì)更是火爆，甚至有人過夜排隊(duì)購(gòu)買，“一墩難求”成為開年熱詞。

2月8日，第一次出戰(zhàn)冬奧會(huì)的“天才少女”谷愛凌奪金當(dāng)日，以她形象設(shè)計(jì)的手辦的收藏紀(jì)念價(jià)值也一路飆升。

咪咕體育官網(wǎng)微博稱，谷愛凌周邊產(chǎn)品秒售罄。

在咪咕商城，一款名為“MeetGU新春手辦禮盒”的商品銷量為1323筆，商品詳情顯示，該商品是谷愛凌簽名限量款珍藏手辦禮盒，狀態(tài)為“已下架”。

另一款“MeetGU簽名款超萌力手辦禮盒”同樣標(biāo)注著預(yù)售，預(yù)計(jì)3月31日起按下單順序發(fā)貨。

除了手辦，“谷愛凌官方授權(quán)移動(dòng)電源”“谷愛凌簽名款口罩”也是預(yù)售狀態(tài)，預(yù)計(jì)2月底發(fā)貨，其中“谷愛凌官方授權(quán)移動(dòng)電源”已銷售727筆。

官方途徑買不到，不少網(wǎng)友“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”二手平臺(tái)。

在閑魚上檢索發(fā)現(xiàn)，原價(jià)259元的谷愛凌手辦禮盒被“炒”到了400至500元。

記者了解到，搶購(gòu)“天才少女”手辦等相關(guān)產(chǎn)品的有不少是家長(zhǎng)，“我們就是想買一個(gè)放在孩子的書桌上，激勵(lì)他們向谷愛凌學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)爭(zhēng)光。”

從球鞋、積木熊，再到后來(lái)的玲娜貝兒、肯德基泡泡瑪特聯(lián)名盲盒，“潮玩+限量+聯(lián)名”總能激起眾人投資爆炒的欲望。

盲盒、限量版、隱藏款…這些體積小、單價(jià)不貴的潮玩為何有著如此驚人的吸金能力?

01

潮玩市場(chǎng)興起，誰(shuí)在為它買單？

1928年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，單價(jià)低廉又能取悅女性的口紅暢銷，從而形成口紅效應(yīng)。

2020年的“經(jīng)濟(jì)蕭條”直接關(guān)聯(lián)了口罩，導(dǎo)致至少在中國(guó)，口紅成了滯銷品，而幾十、幾百元的藝術(shù)玩具因?yàn)閷?duì)精神的治愈作用成了暢銷品。

中國(guó)潮玩市場(chǎng)的市場(chǎng)化不經(jīng)意間已快十年，大型潮流文化娛樂公司已趨于成熟。

但潮玩大眾化的真正爆發(fā)點(diǎn)則出現(xiàn)在盲盒玩法之后，此前的潮玩市場(chǎng)僅保持小數(shù)額穩(wěn)定增長(zhǎng)。

以"盲盒第一股"的泡泡瑪特為例。

從十年前的潮流雜貨連鎖店起步，到2015年決定砍掉其他品類、轉(zhuǎn)型主做原創(chuàng)IP潮流玩具；

再到2016年與Molly的設(shè)計(jì)師王信明簽下獨(dú)家IP版權(quán)并在2017年靠Molly成功扭虧為盈拿下1.8億元營(yíng)收，轉(zhuǎn)型后的泡泡瑪特駛?cè)肓艘粭l飛速發(fā)展的快車道。

泡泡瑪特近年?duì)I收?qǐng)D

泡泡馬特上市之前，誰(shuí)也不會(huì)想到，這種融入藝術(shù)、設(shè)計(jì)、潮流、繪畫、雕塑、動(dòng)漫等多元素理念的大玩具，會(huì)撐起一個(gè)1000億市值的新興市場(chǎng)。

千億市值好似個(gè)放大鏡，讓曾經(jīng)小小、疏離的潮玩世界，變得具象、生動(dòng)。

《盲盒成年輕人社交工具》數(shù)據(jù)顯示，2020年，有超過20萬(wàn)消費(fèi)者在盲盒上的花費(fèi)超過2萬(wàn)元，甚至有人耗資百萬(wàn)購(gòu)買盲盒。

開始，消費(fèi)者往往是被IP玩具良好的工藝和顏值觸發(fā)初次購(gòu)買，之后進(jìn)入了IP圈層，潮玩就逐步具備了更多的社交屬性和收藏屬性，從而觸發(fā)持續(xù)購(gòu)買，形成慣性。

在優(yōu)越環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的00后，對(duì)精神文化情感消費(fèi)更加重視，這批走在時(shí)代前沿的人，個(gè)性化消費(fèi)與多樣化消費(fèi)已然成為主流，代表了一種新的消費(fèi)趨勢(shì)。

青山資本在《2021年中消費(fèi)報(bào)告》中提到：

Z世代會(huì)視自己購(gòu)買的品牌為自己的一部分，品牌在必要時(shí)用自己資源來(lái)替他們表達(dá)自己的觀點(diǎn)，這對(duì)Z世代很重要，品牌成為了Z世代的生活方式選擇和「人設(shè)」的基礎(chǔ)。

他們更愿意為悅己付費(fèi)，為情感付費(fèi)。

除了00后，對(duì)于80、90后而言，盲盒則承載了一代人的童年記憶。

從裝在方便面里的小浣熊水滸卡片，到后來(lái)的福袋、扭蛋，甚至在電子游戲里抽游戲皮膚，各種類型的盲盒不僅伴隨著他們的成長(zhǎng)，也成為人們揮之不去的童年回憶。

在盲盒出現(xiàn)之前，中國(guó)成年人的玩具主要以日本美國(guó)的模型玩具為主，但價(jià)格昂貴，盲盒則填補(bǔ)了中低價(jià)成年人玩具的市場(chǎng)空白。

02

潮玩經(jīng)濟(jì)醞釀，資本緊跟浪潮

資本市場(chǎng)也由剛開始的質(zhì)疑，轉(zhuǎn)變態(tài)度加速布局。

2020年6月，潮玩平臺(tái)Suplay宣布已于一季度完成了來(lái)自源碼資本獨(dú)家投資的數(shù)百萬(wàn)美金Pre-A輪融資；

潮玩綜合交易平臺(tái)「著魔」在2020年完成了IMO的天使輪融資及梅花、九合、微影的A輪融資，兩輪融資總額為數(shù)百萬(wàn)美金；

潮玩社交電商平臺(tái)美拆也完成了來(lái)自青松基金的千萬(wàn)元Pre-A輪融資。

市值千億，零售巨頭緊跟趨勢(shì)，騰訊、優(yōu)酷、B站紛紛下場(chǎng)。

各方入局，潮玩市場(chǎng)的“熱度”有目共睹，正在使潮玩從小眾走向大眾。

中國(guó)潮玩市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)，主要來(lái)自以下五個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、以80后、90后乃至00后開始更注重追求精神的滿足及寄托。

潮玩大都沒有表情，這方便了粉絲將自身的情感映射其中。

以人氣潮玩Molly為例，她是個(gè)一直撅著嘴巴的小女孩。

2、年輕人生活節(jié)奏快并且時(shí)間碎片化。

潮玩通常不像其他玩具具有背景故事，降低了消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)潮玩的門檻，這讓時(shí)間匱乏的年輕人更樂意接受潮玩。

3、線上線下銷售及流量渠道。

潮玩輕度消費(fèi)者多為沖動(dòng)消費(fèi)，線下店鋪集展示與銷售功能為一體，線上電商為其他場(chǎng)景如抖音、朋友圈觸發(fā)的消費(fèi)沖動(dòng)提供渠道。

4、年輕人經(jīng)濟(jì)壓力大。

限量發(fā)售讓潮玩在二手市場(chǎng)價(jià)格水漲船高。這讓年輕人在購(gòu)買潮玩時(shí)少了更多經(jīng)濟(jì)上的顧慮。

因?yàn)橘I到手的潮玩可以在二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)手，成熟的二手市場(chǎng)讓整個(gè)潮玩生態(tài)鏈得以良性循環(huán)。

5、潮流文化及版權(quán)意識(shí)崛起。

隨著中國(guó)IP市場(chǎng)逐漸成熟，消費(fèi)者追求正版潮玩的意識(shí)正在增強(qiáng)。

再次審視潮玩這一產(chǎn)品所具備的特點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)其輕背景、輕負(fù)擔(dān)的特點(diǎn)與當(dāng)代年輕人感情和經(jīng)濟(jì)需求的契合。

與其說(shuō)是潮玩的爆發(fā)，倒不如說(shuō)是用戶需求的空白注定會(huì)引爆一個(gè)輕負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品，只不過這次是潮玩。

03

潮玩文化還能走多遠(yuǎn)？

當(dāng)然，還有很多人覺得，潮玩潮玩，就像任何潮流一樣，是曇花一現(xiàn)，很快就會(huì)過去。

但是，今天我們看到的并不是最終形態(tài)，也許幾年之后，這樣的產(chǎn)品不再以盲盒的形態(tài)出現(xiàn)，而以另外一種產(chǎn)品形態(tài)或者文化載體存在，但這個(gè)市場(chǎng)會(huì)一直都在。

在日本，整個(gè)類二次元產(chǎn)業(yè)占日本國(guó)民經(jīng)濟(jì)的3%，而在國(guó)內(nèi)我們占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到3%。

而這3%意味著，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP達(dá)到一萬(wàn)美元后，更多年輕人開始追求精神上的滿足感，而不是純粹的剛需。

未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的年輕人更加關(guān)注情感類的、非剛需的消費(fèi)。

未來(lái)，手辦商品進(jìn)一步分化，手辦的種類、檔次更加豐富，滿足不同消費(fèi)群體的需求：

國(guó)潮手辦崛起，多品類IP手辦成為手辦消費(fèi)的大熱門；

女性向手辦市場(chǎng)悄然興起，原創(chuàng)類手辦逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

那些看起來(lái)不像剛需類的東西，其實(shí)是一個(gè)很巨大的需求，一直都有，就是形式不一樣。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2019年中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)仍處于早期階段，行業(yè)處于快速增長(zhǎng)階段。

隨著未來(lái)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的進(jìn)一步提高，中高端潮玩市場(chǎng)有望成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

不管在什么時(shí)代、什么年齡，每個(gè)人的內(nèi)心都是會(huì)渴望一種簡(jiǎn)單而純粹的快樂，就像孩子得到了一件喜歡的玩具一樣。

而潮玩，便是在營(yíng)造著那樣的一個(gè)夢(mèng)。

本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：投資人說(shuō)。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。

責(zé)任編輯：hnmd003

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