近日，抖音新銳發(fā)布聯(lián)手鯊魚菲特、理然以及Spes三大新銳品牌，打造“喚醒你的少年感”專場(chǎng)活動(dòng)。活動(dòng)期間，三大新銳品牌總GMV均創(chuàng)歷史新高，環(huán)比提升856%。抖音平臺(tái) #喚醒你的少年感 相關(guān)話題引發(fā)多位Z世代新銳達(dá)人參與，共同定義少年感。截止目前話題下參與視頻播放量超2700萬次，吸引了600余UGC積極參與變裝視頻。

“抖音新銳發(fā)布”是針對(duì)新銳品牌建立聲望、吸納流量的新IP，它依托抖音電商的推薦技術(shù)洞察消費(fèi)新趨勢(shì)，幫助品牌精準(zhǔn)挖掘潛在消費(fèi)群體，為新一代人群創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景，提供新品牌與新好物的多樣化營銷活動(dòng)，助力新品牌快速成長(zhǎng)。

第一部分：解密消費(fèi)主力Z世代，電商平臺(tái)開啟興趣生意新趨勢(shì)

以95后、00后為代表的Z世代，已經(jīng)成為了國內(nèi)網(wǎng)購消費(fèi)市場(chǎng)上一股不可忽視的力量。他們成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時(shí)期，身上烙印著獨(dú)特的印記：主動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)尋找新鮮內(nèi)容，對(duì)潮流有著高適應(yīng)度，熱衷于與朋友分享新話題，以興趣為交友取向，以悅己為消費(fèi)原則，樂于嘗試新事物等等。

Z世代的崛起衍生出更加豐富的消費(fèi)需求，而作為成長(zhǎng)中的社會(huì)中堅(jiān)力量，他們的消費(fèi)習(xí)慣將主導(dǎo)未來十幾年互聯(lián)網(wǎng)的流行趨勢(shì)和消費(fèi)格局。然而目前消費(fèi)市場(chǎng)上，仍然缺乏能夠滿足這一潛力巨大的新興用戶群體獨(dú)特購物需求的產(chǎn)品和服務(wù)。不少電商品牌早已瞄準(zhǔn)了這一片沃土，蓄勢(shì)待發(fā)；抖音新銳發(fā)布正是在此環(huán)境之下值得關(guān)注的一個(gè)助力品牌開辟市場(chǎng)增量的新平臺(tái)。

高進(jìn)高出，每月消費(fèi)力超乎想象

當(dāng)前95后月均消費(fèi)中，飲食、衣物和娛樂占據(jù)主要份額，其中網(wǎng)絡(luò)是他們購物最重要的途徑。高進(jìn)高出的收支結(jié)構(gòu)，使他們成為消費(fèi)市場(chǎng)不可小覷的新勢(shì)力，以網(wǎng)絡(luò)購物為主的Z世代消費(fèi)方式，也為電商平臺(tái)帶來高轉(zhuǎn)化率與巨大的收益。

敢于嘗鮮，新銳品牌在Z世代首先破圈

伴隨著瞬息萬變的信息流，數(shù)字原住民Z世代對(duì)潮流與品牌有其獨(dú)特想法。他們拒絕跟風(fēng)，以興趣消費(fèi)為原則進(jìn)行購物，即使熱衷潮品，但從不輕易綁定，對(duì)于新銳品牌與新鮮事物都有強(qiáng)烈的好奇與嘗試心態(tài)。抖音新銳發(fā)布選擇與新銳品牌合作，完美契合Z世代勇于嘗鮮的心態(tài)，既能滿足消費(fèi)主力群體對(duì)“新”的好奇，也能夠助力新銳品牌破圈。

圖源：https://www.sohu.com/a/331914885_114819

品牌的理念、歷史和個(gè)性化交流模式，都吸引著Z世代的消費(fèi)感官。新銳品牌的獨(dú)到觀點(diǎn)和故事內(nèi)容的強(qiáng)吸引力，往往能夠激發(fā)他們的嘗試。潮流的動(dòng)態(tài)既是他們的索引，也是他們創(chuàng)造的結(jié)果。

新、奇、惠，新銳發(fā)布打造Z世代消費(fèi)偏好風(fēng)向標(biāo)

相對(duì)于被動(dòng)選擇或剛需型購物，獨(dú)特和悅己是Z世代的消費(fèi)原則，他們擁有強(qiáng)烈的興趣消費(fèi)意識(shí)和取向，舍得為感興趣的事物投入。Z世代更青睞品牌的高性價(jià)比與個(gè)性化，新、奇、惠，成為Z世代消費(fèi)偏好的新標(biāo)簽。抓住消費(fèi)者的這一特質(zhì)，抖音新銳發(fā)布通過全方位的市場(chǎng)洞察，發(fā)現(xiàn)“少年感”已成為當(dāng)下Z世代消費(fèi)者中關(guān)注的一個(gè)高頻詞匯。因此，抖音新銳發(fā)布聯(lián)合三大新銳品牌，通過產(chǎn)品核心利益點(diǎn)帶領(lǐng)消費(fèi)者喚醒“少年感”，為目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造新的認(rèn)同。

第二部分：抖音新銳發(fā)布：瞄準(zhǔn)追求“少年感”的Z世代發(fā)力

“喚醒你的少年感”專場(chǎng)活動(dòng)依托抖音站內(nèi)外資源支撐，聯(lián)合鯊魚菲特、理然、Spes三大品牌為新一代提供更符合其生活方式的新好物，以豐富的營銷玩法，全方位提升品牌聲量。

抖音新銳發(fā)布洞察新一代年輕人熱衷健身、重視健康和個(gè)人護(hù)理的流行生活方式，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)高性價(jià)比新奇好物的消費(fèi)需求，通過打造多場(chǎng)品牌自播和達(dá)人專場(chǎng)直播，帶來專享秒殺折扣價(jià)，打造直播狂歡。主打輕餐代餐的鯊魚菲特，帶來低負(fù)擔(dān)多選擇的健康飲食；男士綜合個(gè)護(hù)品牌理然，滿足精致男孩必不可少的凈膚儀式感；主打護(hù)發(fā)抗脫的Spes，從“頭”出發(fā)解決發(fā)際線困擾。

值得一提的是，在抖音新銳發(fā)布的主導(dǎo)下，本次活動(dòng)中鯊魚菲特聯(lián)動(dòng)品牌大使彭昱暢實(shí)力種草，通過品牌自播幫助消費(fèi)者get彭彭同款減肥食物，全力打造熱賣爆款。

抖音新銳發(fā)布在4月23日還特別邀請(qǐng)到抖音新銳發(fā)布推薦官——戚薇，帶來“喚醒你的少年感”專場(chǎng)直播，兩大元?dú)饷餍堑募用藶槠放谱⑷朐丛床粩嗟钠毓饬髁俊?/p>

此外，圍繞著三大品牌「自律」、「清爽」、「活力」的特性，活動(dòng)期間在抖音站內(nèi)開啟了 #喚醒你的少年感# 話題挑戰(zhàn)賽，時(shí)尚、顏值類達(dá)人帶頭發(fā)布變裝視頻、參與“少年感”相關(guān)話題討論，抖音站內(nèi)話題播放量超2700萬次，引發(fā)超600名抖音用戶參與挑戰(zhàn)賽。

“抖音新銳發(fā)布”還聯(lián)動(dòng)微信頭部媒體“雜亂無章”，通過敘述在27歲不屈服于生活不如意，重新?lián)肀律畹墓适拢虼蟊姵尸F(xiàn)充滿共鳴的生活場(chǎng)景，重新闡釋了“少年感”中不服輸、好奇與勇敢的一面。

針對(duì)消費(fèi)主力群體的興趣點(diǎn)發(fā)力，抖音新銳發(fā)布為新品牌提供了洞察消費(fèi)者群體，有效轉(zhuǎn)化流量，創(chuàng)造增量，釋放供給，提升品牌力的新型電商經(jīng)營模式。

第三部分：把握Z世代的興趣密碼，或成“抖音新銳發(fā)布”未來的一大趨勢(shì)

抖音平臺(tái)6億日活用戶中，“Z世代”是一眾龐大的新銳品牌核心受眾，他們所蘊(yùn)含的消費(fèi)潛力將影響未來的消費(fèi)格局，他們對(duì)新事物的好奇心，也將給予新品牌爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

隨著“興趣電商”的標(biāo)簽逐漸明晰，抖音新銳發(fā)布作為抖音電商首個(gè)專門賦能新趨勢(shì)品牌的營銷IP，將借助平臺(tái)全域數(shù)字能力與興趣推薦技術(shù)，長(zhǎng)線試探年輕人的興趣密碼，發(fā)現(xiàn)他們的潛在需求，并通過挖掘具有發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌，滿足其購物興趣。

針對(duì)新品牌在流量、曝光度和用戶粘性上的缺失，抖音新銳發(fā)布將給予品牌大體量資源支持，制造營銷事件，放大品牌聲量，為品牌與商家提供興趣生意的最優(yōu)解，助力新銳品牌成為行業(yè)全新引領(lǐng)者。

年輕消費(fèi)群體是抖音新銳發(fā)布活動(dòng)中新品牌破圈的關(guān)鍵因素。而這一次“少年感”的傳播，抖音新銳發(fā)布也還是瞄準(zhǔn)年輕人，再次發(fā)力。將聚焦喚醒少年感的三大新銳品牌與垂類消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，增加了新銳品牌的曝光度。

從元?dú)饷餍桥黻艜臣用藶榛顒?dòng)背書，到引爆“少年感”變裝挑戰(zhàn)，再到關(guān)于“少年長(zhǎng)大”的情感條漫，三大新銳品牌借助抖音新銳發(fā)布營銷IP全域數(shù)字能力，打出一套漂亮的營銷組合拳，有效提升流量轉(zhuǎn)化率與用戶粘性。

在本次活動(dòng)期間，全域曝光超1億，三大新銳品牌總GMV環(huán)比活動(dòng)前一周提升856%，品牌店鋪新客突破10萬，占比97%。新銳品牌新增粉絲環(huán)比活動(dòng)前一周增長(zhǎng)134%。

無論是精準(zhǔn)的品牌流量、強(qiáng)大的用戶粘性還是高效的轉(zhuǎn)化價(jià)值，Z世代蘊(yùn)藏的巨大能量，或成為抖音新銳發(fā)布未來的一大前進(jìn)趨勢(shì)。