5 月 25 日，美團(tuán)發(fā)布了 2023 年一季度的財務(wù)報告。而無論是從營收、還是利潤的同比增速來看，本次財報都稱得上是過去四年來最好的一季度報告。

(資料圖)

報告顯示，美團(tuán)開年 3 個月實現(xiàn)了營收 586 億，同比去年增長 26.7%，增速為近四年來最高，大幅領(lǐng)先一季度社會消費品零售總額 5.8%、餐飲收入 13.9% 的大盤增速；凈利潤同比去年大幅扭虧，經(jīng)調(diào)整 EBITDA 及經(jīng)調(diào)整溢利凈額分別是 63 億元及 55 億元，創(chuàng)下歷史新高；經(jīng)營現(xiàn)金流持續(xù)改善，單季度達(dá)到每股 1.29 元，同比大增 170%。

盡管過去一年本地生活的競爭在不斷加碼，但美團(tuán)整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)依然穩(wěn)健。

一方面，本地生活的天花板隨著線下經(jīng)濟(jì)快速復(fù)蘇，市場規(guī)模在不斷變大，互聯(lián)網(wǎng)營銷在商家中的滲透率在不斷提高、渠道價值也更受商家的重視；另一方面，美團(tuán)作為頭部平臺的角色穩(wěn)健，一季度不同板塊針對性的市場策略調(diào)整的價值初顯，甚至好于部分分析師的預(yù)期。

由此可見，得益于巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在備受關(guān)注的后疫情零售時代，頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺本身在整體零售大盤中依然具有指標(biāo)性的價值。

拆解美團(tuán)此次的財報可以發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)主要業(yè)務(wù)板塊雖然全面復(fù)蘇，但 " 新舊美團(tuán) " 之間的的發(fā)展節(jié)奏有一定差異

以占收入主體的核心商業(yè)板塊為例，其整體業(yè)務(wù)增長相對穩(wěn)健，同比增長 25.5% 達(dá) 429 億元，略低于平臺整體增速。但其經(jīng)營利潤率較 2022 年同期的 13.8% 增長至 22.0%，增長至 94.5 億元。

根據(jù)美團(tuán)方面的說法，核心商業(yè)板塊業(yè)績亮眼的原因，一方面來自年初外賣行業(yè)的持續(xù)復(fù)蘇——新入住的商家數(shù)量尤其是 KA 商家，取得了增長。僅以上海為例，一季度，上海地區(qū)美團(tuán)平臺上新開的特色小店數(shù)量超過 3 萬家。3 月新開店數(shù)環(huán)比 2 月增長 43%，小店線上訂單量環(huán)比增長 25%。

另一方面，美團(tuán)本身在不斷優(yōu)化給商家服務(wù)的策略工具。

3 月，美團(tuán)推出了營銷活動 " 神搶手 "，相當(dāng)于打破傳統(tǒng)的 " 貨架模式 "，讓商家可以選擇集中 1-2 個單品進(jìn)行限時限量的集中促銷活動，通過短視頻、直播等形式進(jìn)行展示傳播。美團(tuán)外賣將直播商品券和商家貨架銷售打通，用戶在核銷商品券時可以順便加購其他商品。

這一模式也獲得了很多商家的認(rèn)可。根據(jù)美團(tuán)方面數(shù)據(jù)顯示，平均 1 張直播商品券核銷帶動產(chǎn)生了商品券價值 1.5 倍的訂單交易額。

因此 4 月，美團(tuán)還升級了 " 神券節(jié) " 活動，商家可以通過限時秒殺、直播、短視頻等模式提供深折優(yōu)惠，進(jìn)一步打造爆品。預(yù)計類似的策略將進(jìn)一步服務(wù)美團(tuán)的核心商業(yè)板塊增長。

報告顯示，一季度美團(tuán)到店、酒店及旅游業(yè)務(wù) GTV 增長同比超過 52%，其中春節(jié)期間的間夜預(yù)定量增長超過 50%，三月份 GTV 更是同比增長 100%。

這與許多人對今年初以來，線下旅游、出行生態(tài)的體感是類似的。這類業(yè)務(wù)正處在快速修復(fù)期，從而拉動了美團(tuán)在此類板塊業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)進(jìn)一步修復(fù)和增長。

而與 " 神搶手 " 等營銷形式類似，隨著短視頻平臺的競爭加劇，到店業(yè)務(wù)也正在快速嘗試用深度折扣的爆款商品 + 短視頻、直播等深度內(nèi)容，結(jié)合特殊時間點進(jìn)行營銷。比如在五一節(jié)勞動節(jié)的直播活動期間，蜜雪冰城和瑞信咖啡的的單一產(chǎn)品的銷量賣出了 150 萬杯。

根據(jù)美團(tuán)方面表示，美團(tuán)會利用這些組合拳，進(jìn)一步加強(qiáng)消費者在其到店業(yè)務(wù)板塊的 " 低價心智 "，從而加快行業(yè)的線上化滲透率。

而核心商業(yè)以外，美團(tuán)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)、尤其是零售業(yè)務(wù)依然保持了很高的增長水平，經(jīng)營效率也大幅提高。數(shù)據(jù)顯示，一季度創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊收入同比增長 30.1% 至 157.3 億元，而經(jīng)營虧損同比收窄 40.5% 至 50.3 億元。

在過去兩年備受市場關(guān)注的美團(tuán)優(yōu)選，在三月底累計交易用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了 4.5 億，繼續(xù)保持全國性的領(lǐng)先地位，其中低線市場自提門店數(shù)量超過了 130 萬個。在此基礎(chǔ)上，美團(tuán)表示其在一季度 " 進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品定價和產(chǎn)品管理能力。"

此外，更專注核心城市的前置倉業(yè)務(wù)美團(tuán)買菜一季度同比增長超過 50%。較早前，有多家媒體報道美團(tuán)買菜業(yè)務(wù)基本實現(xiàn)了盈虧平衡，同時在 2 月重啟了蘇州等地的開城行動。而從財報數(shù)據(jù)來看，也印證了美團(tuán)買菜的內(nèi)部調(diào)整和擴(kuò)張獲得了不錯的進(jìn)展。

而外界頗為關(guān)注的遠(yuǎn)場零售美團(tuán)閃購，也繼續(xù)保持高增長勢頭。一季度訂單量同比增長約 35%、年度活躍商家總數(shù)同比增長超過 30%。

從一季度財報來看，美團(tuán)基本形成了核心商業(yè)穩(wěn)健增長、創(chuàng)新業(yè)務(wù)與生態(tài)業(yè)務(wù)高速奔跑的增長組合；在零售端，從遠(yuǎn) - 中 - 近場不同的零售形態(tài)，在美團(tuán)生態(tài)中的潛力都還有很大的潛力值得挖掘。

而隨著賽道規(guī)模擴(kuò)張、收入能力多元化，美團(tuán)正在從傳統(tǒng)認(rèn)知上的服務(wù)供應(yīng)商，向泛零售、內(nèi)容娛樂、科技賦能等多維度的服務(wù)能力發(fā)展。

而隨著遠(yuǎn)近結(jié)合的零售業(yè)態(tài)戰(zhàn)略投入初見成效，未來業(yè)務(wù)發(fā)展的情況將成為平臺價值天花板的新變量。

消費是一切經(jīng)濟(jì)的起點和終點。因此，只有消費具有活力，經(jīng)濟(jì)才更有韌性和生命力。而一季度亮眼的消費和平臺數(shù)據(jù)，其實給 2023 年開了個好頭，也展示了中國煙火氣底色的韌性堅強(qiáng)。

而作為一家國民級的消費平臺，美團(tuán)在過去半年時間里，一直在進(jìn)行組織與戰(zhàn)略上的迭代調(diào)整、為外界講述新的故事。

無論是括重新梳理和推出高效的商家工具包，還是持續(xù)提供高效率、高性價比的端到端服務(wù)，抑或是率先進(jìn)入香港的即時配送市場。美團(tuán)都在嘗試講出更有差異化的消費故事。

畢竟美團(tuán)擁有巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在中國本地零售中的角色難以替代。而一個更高效的美團(tuán)，能成為拉動本地經(jīng)濟(jì)增長的新引擎。

而美團(tuán)財報展現(xiàn)的新舊美團(tuán)，恰好又像是中國消費零售的新舊寫照——過去的業(yè)態(tài)要穩(wěn)健，未來的業(yè)態(tài)依然兇猛。

如美團(tuán) CFO 陳少暉所言，本季度 "（美團(tuán)）抓住市場復(fù)蘇期適時調(diào)整業(yè)務(wù)策略，提質(zhì)增效，取得穩(wěn)健增長。" 而著眼于未來，則要 " 繼續(xù)著眼于長期價值創(chuàng)造，通過創(chuàng)新業(yè)態(tài)，推動供給和履約升級，努力為行業(yè)參與者創(chuàng)造更大價值。"

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)