文 | 華商韜略，作者 | 陳潔

(資料圖)

又一次來華的比爾 · 蓋茨，是中國的老熟人。

他是中國人聽說最早的 " 世界首富 "，是微軟的象征。過去 30 年，他來了 18 次，以及數(shù)不過來的視頻亮相。就在半個(gè)月前，他還在中關(guān)村論壇的云視頻里，把疫情、糧食危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)聊了個(gè)遍。

他并不藏在幕后，有微博賬號(hào)，有微信公眾號(hào)；發(fā)書單、發(fā)日常、公布蓋茨基金會(huì)的 " 慈善作業(yè) "，以及不忘自己 IT 大佬的身份，下場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新事物—— Chat GPT 是他見過的最具革命性的技術(shù)之一。

但這次訪華，他還是有新的收獲。

01 探路

" 你是我今年在北京會(huì)見的第一位美國朋友。"

這句來自最高領(lǐng)導(dǎo)人的評(píng)價(jià)，以及" 中美關(guān)系的基礎(chǔ)在民間，我們始終寄希望于美國人民，希望兩國人民友好下去 "的表述，足以傳達(dá)出蓋茨的非同凡響。

這也讓人想起了，兩個(gè)大國曾經(jīng)通過商界力量推動(dòng)，走向 " 蜜月期 " 的歲月。

1992 年總設(shè)計(jì)師南巡后，中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)驟然提速。兩年后，央行完成匯率并軌改革，不到一年時(shí)間，人民幣對(duì)美元就貶值了 33%，從 1:5.76，變成了 1:8.61。

貶值讓中國商品變得更便宜，外貿(mào)市場(chǎng)因此打開。逆差立刻扭了過來——貶值當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了 53.9 億美元的順差。

更富購買力的美元，也有了更強(qiáng)的投資意愿。這一年，外商直接投資規(guī)模擴(kuò)大到 337 億美元，同比上升 22.5%，占全社會(huì)投資總額的比重達(dá)到前所未有的 22.75%。

中國出口猛增，美國在華猛投，這樣的結(jié)果，其實(shí)來自兩個(gè)市場(chǎng)的相互需求。

在整個(gè) 80 年代，美國商界的日子都不好過，和日本在汽車、電子、能源領(lǐng)域的積極競(jìng)爭(zhēng)，大部分以失敗收?qǐng)?。即便?" 廣場(chǎng)協(xié)議 " 擠破日本泡沫后，強(qiáng)勢(shì)的日企仍在咄咄逼人——英特爾管理層被打得心生退意，甚至認(rèn)真討論過 " 如何體面地破產(chǎn) "。

而改革開放的中國，卻以幾乎未經(jīng)開墾的龐大市場(chǎng)，顯示出對(duì)資本和技術(shù)的巨大吸引力。這讓許多美國企業(yè)家相信，必須要來這里鋪路，即便暫時(shí)顆粒無收，仍然堅(jiān)信中國會(huì)帶來豐厚回報(bào)。

正是基于這種堅(jiān)信，1994 年，為了推動(dòng)即將發(fā)布的 Windows 95 在中國落地，比爾 · 蓋茨開啟了第一次中國之旅。

39 歲、已是世界首富的蓋茨不僅見到了王選、求伯君、王志東這批老中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者，還在人民大會(huì)堂受到了最高領(lǐng)導(dǎo)人的接見。

1995 年 8 月，Windows 95 讓世界各大城市的街頭排起了長隊(duì)，而在中國，發(fā)布會(huì)直接被安排在了紫禁城里。

在那個(gè)時(shí)代，微軟是當(dāng)之無愧的 C 位，蓋茨則是美國企業(yè)家中的頂流。1995 年，杭州英語教師馬云奔赴美國，在西雅圖幾次求見蓋茨，參觀微軟后大受震撼，回國后立刻辭去教職，創(chuàng)辦了 " 中國黃頁 "。

而蓋茨也很懂得如何利用自己的名聲與熱度，從 1994 年到 1999 年，他先后 6 次訪問中國，結(jié)識(shí)中國科技界的專家、學(xué)者，在高校做演講，同中國最早一批的互聯(lián)網(wǎng)人才交流。

1998 年蓋茨的清華演講，每班只有 2 個(gè)名額，計(jì)算機(jī)二班的王小川和周楓幸運(yùn)中選。在 20 多年后，王小川還記得微軟的四色旗，以及打在報(bào)告廳天花板上的轉(zhuǎn)動(dòng)圖像，和世界最頂尖人物近距離連接的興奮感，讓他們當(dāng)即決定做一番大事業(yè)——前者做出了搜狗，后者成了網(wǎng)易有道的創(chuàng)始人。

深受感觸的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止他們。

作為中國最具國民認(rèn)知度的外國企業(yè)家，很多人都背得下蓋茨的傳奇故事——退學(xué)、創(chuàng)業(yè)，而后首富。

它甚至引領(lǐng)出一股思辨風(fēng)潮：不讀大學(xué)，是否也能成功。

在河北石家莊，高中生李想和母親爭(zhēng)論后達(dá)成了協(xié)議，只通過會(huì)考，但不上大學(xué)。他將精力放在了一家名叫泡泡網(wǎng)的網(wǎng)站上，在挺過互聯(lián)網(wǎng)泡沫期后，他先轉(zhuǎn)型做了汽車之家，最后是為人熟知的理想汽車。

作為高科技企業(yè)的典型代表，蓋茨和微軟的影響力，也深深滲透到了科技領(lǐng)域。這當(dāng)中重要一步，就是在中國設(shè)立一個(gè)科研機(jī)構(gòu)。

微軟亞洲研究院 20 周年的集體著作《微軟的夢(mèng)工場(chǎng)》中，比爾 · 蓋茨在序言中提到，"1997 年我訪問中國期間，中國學(xué)生身上所洋溢著的才智、激情和創(chuàng)造力，給我留下了深刻印象。對(duì)我們 1998 年在北京成立研究院的決定起到了關(guān)鍵作用。"

1998 年，微軟亞洲研究院在北京成立，這是微軟在美國本土以外，最大的研究機(jī)構(gòu)。在中國 IT 行業(yè)尚處早期的年代，微軟亞研院的出現(xiàn)，無異于提供了一個(gè)科研人才接觸前沿課題、前沿技術(shù)的窗口。

在當(dāng)時(shí)，微軟亞研院成為了清北學(xué)生假期實(shí)習(xí)的首選，今天中國科技圈的許多中流砥柱技術(shù)高管都有亞研院的經(jīng)歷——百度前總裁張亞勤，阿里云的締造者王堅(jiān)，小米合伙人林斌，金山 CEO 張洪江、百度 CTO 王海峰、曠視科技聯(lián)合創(chuàng)始人印奇……

02 新時(shí)代

軟銀的孫正義有個(gè)時(shí)光機(jī)器理論：發(fā)達(dá)國家發(fā)生的故事，在發(fā)展中國家，可以重新復(fù)制一遍。

但在中國，想要復(fù)制微軟的努力，并不成功。

早在蓋茨初次訪華時(shí)，央視曾經(jīng)舉行了一場(chǎng)對(duì)話。作為中關(guān)村最有聲望的創(chuàng)業(yè)者、金山網(wǎng)絡(luò) CEO 求伯君，他做出來的 WPS 已經(jīng)積累了 2000 萬用戶。求伯君因此坐在演播室里，大談 WPS 將如何與微軟抗?fàn)帯?/p>

但求伯君顯然沒有意識(shí)到軟件行業(yè) " 贏者通吃 " 的鐵律，他答應(yīng)了與微軟的合作，開放 WPS 的外部兼容。二者的合作，變成了金山向微軟輸送用戶，失去自己的市場(chǎng)份額。

但這樣的日子，并不會(huì)一直持續(xù)下去。進(jìn)入新千年之后，蓋茨依舊是世界首富，但壟斷指控，卻成為罩在微軟頭頂?shù)年庼病?/p>

2000 年初，在反壟斷訴訟和分拆微軟的壓力下，年僅 44 歲的蓋茨被迫辭去了微軟 CEO 職位，退出了微軟的日常運(yùn)營和管理工作，將 CEO 的職位交給好友鮑爾默。隨后，正當(dāng)壯年的蓋茨和妻子在同年創(chuàng)建了蓋茨夫婦基金會(huì)，開始將自己的精力和資源逐漸轉(zhuǎn)移到教育、健康、貧困等全球慈善公益事業(yè)上。

而在中國，微軟的光環(huán)也正在隨著民族熱情的高漲而褪去。

2001 年 12 月 28 日，北京市政府干了一件大事：在辦公系統(tǒng)采購中，采購國產(chǎn)軟件紅旗 Linux，把微軟踢出了局。而后微軟高管與中國科學(xué)家發(fā)生的爭(zhēng)辯，更是惡化了國人對(duì)于這家公司的感受。

這種感受，甚至在幾年后仍在發(fā)揮影響。

2007 年，蓋茨在北大演講，有人沖進(jìn)會(huì)場(chǎng)，高舉標(biāo)語，喊著 " 反對(duì)暴利，反對(duì)壟斷，要求微軟開放源代碼 "。在美國，情況相似，他曾經(jīng)在某次會(huì)議入場(chǎng)時(shí)被抗議者的蛋糕擊中，只好以蛋糕不太好吃的幽默說辭化解尷尬。

壟斷指控并不是蓋茨在當(dāng)時(shí)遭遇的最大挑戰(zhàn)。那一年，蘋果推出了第一代 iPhone，喬布斯從牛仔褲兜里拿出的手機(jī)，拉開傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷徙的序幕。

iPhone 的每一次迭代，都會(huì)帶來供應(yīng)鏈企業(yè)、開發(fā)者團(tuán)隊(duì)、和用戶的一輪騷動(dòng)，蘋果自此開始走出昂揚(yáng)向上的成長曲線。而昔日 IT 霸主微軟，卻在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門前徘徊不前。

曾寄希望以超 70 億美元收購的諾基亞，幫助微軟實(shí)現(xiàn)與 iOS 和 Android 三足鼎立愿望，得到了結(jié)果確實(shí)諾基亞成為手機(jī)銷量中的 "others"。

這也成為了蓋茨逐漸淡出微軟的開始，從 2008 年起，蓋茨在微軟又退一步，他辭去首席軟件架構(gòu)師的職位，退出了管理層，不再全職為微軟工作。6 年之后，納德拉成為新任微軟 CEO，蓋茨再退一步，辭去微軟董事長職位，只保留一個(gè)顧問的頭銜，徹底把微軟大權(quán)交給了納德拉。

他甚至推出減持計(jì)劃，按照減持節(jié)奏，到 2018 年，蓋茨將不再持股微軟。不過，這件事情最終沒有發(fā)生，他依舊持股微軟，以不足 2% 的持股比例，維系著他與微軟之間的關(guān)系。

對(duì)于錯(cuò)失移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，蓋茨曾經(jīng)做出過自我總結(jié)：個(gè)人經(jīng)歷當(dāng)中犯下的最大錯(cuò)誤，就是沒能讓 Android 誕生在微軟手中。

在講究贏家通吃的軟件行業(yè)里，市場(chǎng)空間只允許存在一種非 iOS 操作系統(tǒng)，無論是塞班系統(tǒng)，還是繼續(xù)開發(fā) Windows Mobile，在市場(chǎng)趨勢(shì)面前都顯得多余。

而在微軟彷徨之際，中國手機(jī)品牌卻在移動(dòng)時(shí)代崛起，華為、小米、OPPO、vivo 等品牌，都成為了爭(zhēng)奪全球市場(chǎng)份額的重量級(jí)選手。

更重要的是，中國科技企業(yè)的朝圣對(duì)象，也從微軟身上移開，F(xiàn)AAMG（Facebook、蘋果 Apple、亞馬遜 Amazon、微軟 Microsoft、谷歌 Google）才是更讓人悸動(dòng)的楷模。

03 轉(zhuǎn)型的頂流

科技產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)停不下來，但比爾 · 蓋茨卻換了賽道，身份換成了慈善家，并且用另一種方式，繼續(xù)著自己的頂級(jí)影響力。

作為企業(yè)家，比爾 · 蓋茨有一個(gè)深刻的公益信念——" 如果社會(huì)問題可以用市場(chǎng)化方式解決，那就一定要用市場(chǎng)化的方案來解決它們。"

在蓋茨基金會(huì)旗下的戰(zhàn)略投資基金，以及獨(dú)立的清潔科技投資和孵化平臺(tái) " 能源突破 "（Breakthrough Energy，BE）和全球醫(yī)療投資基金（Global Health Investment Fund，GHIF）等其他主體進(jìn)行影響力投資。

而成立基金，就是市場(chǎng)化的運(yùn)作手段之一。與蓋茨基金會(huì)相關(guān)的清潔科技投資和孵化平臺(tái) " 能源突破 "，主要資金來源為蓋茨的 30 余位全球知名富翁朋友們，包括亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯、橋水基金創(chuàng)始人達(dá)利歐，阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云、潘石屹夫婦等。而全球醫(yī)療投資基金，則有摩根、葛蘭素史克等公司在內(nèi)，共同探索疫苗開發(fā)。

能形成如此號(hào)召力，背后最大的支撐，就是蓋茨在政商兩屆的巨大影響力。

而走在慈善之路上的蓋茨，也開始用新的方式，吸引公眾關(guān)注，甚至有些 " 重口味 "。

他曾對(duì)著鏡頭，喝下一杯由人類的糞便凈化而來的水。鏡頭顯示，蓋茨一開始顯得有些猶豫，但喝了一口后便露出笑容，說水的味道和瓶裝水的味道一樣好。

他曾經(jīng)很興奮地來到中國北京參加 " 新世代廁所博覽會(huì) "，觀看展出的高科技廁所。在他看來，重新發(fā)明廁所，用技術(shù)解決衛(wèi)生問題，可以解決落后地區(qū)的瘧疾問題。

有科學(xué)家告訴蓋茨，為了避免氣候持續(xù)變暖而導(dǎo)致地球環(huán)境惡化，全球必須在 2050 年之前將溫室氣體的排放削減百分之八十，這需要人們研發(fā)出新的低成本的清潔能源。

蓋茨記住了這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在他出版的新書《如何避免一場(chǎng)氣候?yàn)?zāi)難》希望向各國政府和民眾證明：世界可以通過技術(shù)創(chuàng)新，來實(shí)現(xiàn)零碳目標(biāo)，阻止人類滑向?yàn)?zāi)難。

蓋茨基金會(huì)的投資風(fēng)格自成一派，并不太在意硅谷的投資熱點(diǎn)，而是偏向押注能解決減碳問題，按照碳排放的重點(diǎn)行業(yè)的排序，逐個(gè)行業(yè)尋找可以減少碳排放的生產(chǎn)方式。

對(duì)于建筑、鋼鐵、塑料這些碳排放大戶行業(yè)。蓋茨基金會(huì)熱衷尋找新的生產(chǎn)工藝。比如他們投資的一家公司采用了一種新技術(shù)：對(duì)二氧化碳進(jìn)行回收，把這些二氧化碳重新注入尚未使用的水泥。

旗下的 BE Ventures 曾出資 1200 萬美元，投給一家名為 Rumin8 的初創(chuàng)公司。因?yàn)檫@家公司宣稱將研發(fā)一種新型牲畜飼料添加劑，可以減少牛放屁和打嗝氣體中的甲烷——這是五大溫室氣體之一。

他的團(tuán)隊(duì)甚至不放棄一些聽起來很奇葩的可能性。一次會(huì)議上，一位員工當(dāng)著蓋茨的面建議——為每頭牛的屁股上裝個(gè)點(diǎn)火裝置，每次放屁時(shí)就自動(dòng)把它燒掉，減少甲烷氣體的排放。

幾年前，蓋茨曾提出過 75 歲的人生目標(biāo)：到 2030 年，全球可以消除極端貧困，戰(zhàn)勝個(gè)人健康層面的不平等和不公正，以及遏制氣候的變化。

這些目標(biāo)中的任何一個(gè)，都是巨大的挑戰(zhàn)。蓋茨曾批評(píng)大部分創(chuàng)新是資本主義創(chuàng)新。產(chǎn)品和服務(wù)被開發(fā)出來是因?yàn)槭袌?chǎng)有需求，但幫助全球貧困人口這件事并沒有市場(chǎng)。

這也意味著，他要需要尋找、借助那些在意市場(chǎng)回報(bào)之外的合作力量。

此輪訪問中國，蓋茨唯一的公開日程是在 GHDDI 發(fā)表演講，那是蓋茨基金會(huì)在 2016 年與北京市政府、清華大學(xué)共同設(shè)立的全球健康藥物研發(fā)中心。

在演講中，蓋茨描述了一個(gè)現(xiàn)狀：中低收入國家承擔(dān)了全球 90% 的傳染病，但全球藥物研發(fā)支出中只有 10% 針對(duì)嚴(yán)重影響這些國家的主要疾病。這是全球健康不平等狀況的體現(xiàn)之一。

這其中的關(guān)鍵在于，傳染病影響的是世界上最貧困的人群，人數(shù)雖多，卻算不上一個(gè)利潤豐厚的市場(chǎng)，因此缺少資本愿意為它投入。

公開活動(dòng)中，蓋茨基金會(huì)宣布向 GHDDI 捐款 5000 萬美金，用于治療結(jié)核病、瘧疾等嚴(yán)重影響世界上最貧困人口的傳染性疾病。

在中國，有一句俗話叫作：" 能用錢解決的事情都是小事情 "。

對(duì)于比爾 · 蓋茨而言，資金的確不是問題，但相比世界首富、創(chuàng)業(yè)偶像、科技巨子、壟斷巨頭這些頂流標(biāo)簽，無論是他自己，還是熟悉他的中國人，恐怕都更喜歡他的新身份，新流量。

參考資料：

[ 1 ] 《40 年人民幣匯率改革之路的回顧與思考》 中國外匯

[ 2 ] 《疫情下，誰是中國人民的老朋友》 首席人物觀

[ 3 ] 《我，比爾 · 蓋茨，想降低 " 屁排放量 "》玩物志

[ 4 ] 《專訪比爾 · 蓋茨：氣候危機(jī)可能比新冠大流行更嚴(yán)重》新浪科技

[ 5 ] 《因?yàn)橹Z基亞，比爾蓋茨與鮑爾默從此粉轉(zhuǎn)路》 虎嗅網(wǎng)

[ 6 ] 《比爾 · 蓋茨喝過 " 糞便水 " 后，再砸 10 億美元研發(fā)清潔能源》 虎嗅網(wǎng)

[ 7 ] 《比爾 · 蓋茨北京演講：現(xiàn)在你們可以理解為什么我在面臨全球挑戰(zhàn)時(shí)依然非常樂觀》一席

[ 8 ] 《孫悟空不討女孩子喜歡》 十三邀，許知遠(yuǎn)對(duì)話王小川