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文 | 鋅刻度，作者 | 星晚，編輯 | 李覲麟

近段時間，深圳、北京、上海等城市先后給出相關(guān)政策，解禁路邊攤。有人表示，大城市里的人間煙火氣又回來了，白天上班是奮斗與生活的開始，晚上擺攤則是夢想與興趣的延續(xù)。

支一個小攤、游走于集市的生活方式的確正成為不少年輕人的心之向往。一個個月入上萬的擺攤神話在各大社交平臺演繹著，時時刻刻誘惑著年輕人那顆躁動的心。

短短數(shù)月，擺攤成了潮流，集市成了流量匯聚地。但新的問題出現(xiàn)了，被美好想象吸引的年輕人真正出攤后發(fā)現(xiàn)，這年頭，擺攤的人多過逛攤的人，賣配方、收學徒的人更是藏在集市里的 " 收割機 "。

沒有日進斗金的美夢，只有咬牙堅持的現(xiàn)實

在重慶一所高校就讀研一的梁維維在大學期間就有過出攤的想法，那時候校門口時常會出現(xiàn)學生們支的攤，從手工飾品、美甲工具到圖書、手辦應有盡有。不過那時候?qū)W生們擺攤大多是圖個體驗，不為掙錢。

" 這種基本是鬧著玩玩，不像現(xiàn)在還有各種各樣的集市可以參加。" 梁維維談到眼下想要擺攤也是因為各地的氛圍感比較好，" 更直白地來說，就是感覺這件事情有了更多的可能性，不論是做流量還是做銷量，都有很多機會。"

梁維維的想法和室友一拍即合，兩人決定趕上五一節(jié)這個旅游節(jié)點。首先要選品，通過幾次線下考察，梁維維發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的冰粉涼蝦、烤腸、檸檬茶、缽仔糕、涼面涼皮等品類幾乎隨處可見，甚至同一條街上有幾家相同品類的攤位。品類相同的情況下，要么卷味道，要么卷價格，梁維維自認可能都卷不過，于是和室友繼續(xù)尋覓稍微冷門的品類。

花了兩天時間，梁維維和室友最終敲定了菠蘿冰這個品類，一來制作過程簡單易學，二來品類重復率相對較低。緊接著，在購置好冰桶、制冰機和包裝耗材之后，梁維維和室友就拖著裝備，踏著 4 月最后一天的太陽正式開啟了擺攤之旅。

與想象中旅游熱潮帶來好生意不同，接連三天時間，梁維維的攤位前都是門客寥寥，日銷售額更是難以破百，辛苦一天下來，連自己的成本都沒掙回來。

" 擺攤真的辛苦，而且也并沒有想象中那么好賺 " 梁維維對鋅刻度透露，出攤的第一天，她們就發(fā)現(xiàn)原來菠蘿冰也不算冷門產(chǎn)品，一條街上出現(xiàn)了 5、6 家，價格十分內(nèi)卷，自己的攤位根本沒有優(yōu)勢。盡管她們選擇在包裝和分量上加大優(yōu)勢，但仍未起效。

梁維維還提到一點，擺攤的位置非常重要。由于剛開始試水，所以她們選擇了免費場地，這就意味著攤位全靠自己爭取，先到先得。" 本來我們想著做夜間生意，所以下午 3 點左右到擺攤點，可一去就傻眼了，剩下的位置已經(jīng)到了最盡頭，后來一問才知道大家都是早上就來了。" 梁維維說道。

對客群的判斷也很重要，梁維維選的擺攤點是重慶網(wǎng)紅景點洪崖洞對面的河灘，這個地方因為能夠拍攝到洪崖洞全景，所以游客絡繹不絕。因此在一開始，梁維維認為這個地方的生意一定有保障。但令她意想不到的是，來到這里的游客大多數(shù)是拍照打卡，真正愿意消費的并不多，再加上梁維維的品類并不具備重慶本地特色，生意并更是慘淡。

與梁維維同屬擺攤新手的江浩也因為生意不好而感到有些挫敗，" 網(wǎng)上到處都是日入上千的帖子，仿佛全世界只有我一個人賣不出去產(chǎn)品，有時候真的特別焦慮。"

因為擔心擺野攤會被趕，所以江浩一開始就選擇了入駐當?shù)乇容^有名的集市。想著這個集市自帶流量，所以 100 元 / 天的攤位費也咬牙付了，結(jié)果五一節(jié)前后九天的戰(zhàn)績是共虧損近 3000 元。

" 只能說不要看到別人擺攤掙錢就去貿(mào)然嘗試，這并不是一件簡單的事情。從選址、定品類、找材料到堅持守攤、做好品控，每一步都要耐心仔細。" 江浩表示，他打算接下來再換幾個品類和位置繼續(xù)嘗試，" 今年就做好擺攤這件事吧。"

集市收割攤主：被罰款、被撞品、被復制

除了生意不如預期紅火之外，年輕一代擺攤?cè)说膭?chuàng)業(yè)路還有著 " 九九八十一難 "。

由于 " 地攤經(jīng)濟 " 再度興起，各地都涌現(xiàn)出了一大批擺攤集市，那些擔心在城市里上演 " 追逐戰(zhàn) " 或 " 搶位戰(zhàn) " 的攤主通常會選擇集市。不過，看起穩(wěn)定和諧的集市，卻又藏著新的矛盾。

從今年初開始擺攤的吳敏如今已參加過不下五個集市，在她看來，集市越來越變味了。" 集市里真正能夠達到網(wǎng)上宣傳那種程度的攤位只有幾個，剩下好一點的掙到攤位費之余，還能賺點，更多的是苦哈哈地掙攤位費和材料費的小白。" 吳敏表示，現(xiàn)在盲目擺攤的人太多了，很多集市感覺就是在收割新攤主。

吳敏向鋅刻度談到自己的經(jīng)歷，有的集市管理得十分嚴苛，罰款條例過多。" 下午兩點沒準時出攤要罰款，插座因為質(zhì)量問題燒壞了也要罰款，感覺比上班還疲憊。"

還有的集市一開始在招募攤主時吹得天花亂墜，可真正等到集市辦起來之后，此前的承諾便悉數(shù)拋之腦后。例如對品類的把控，招募攤主時確保不撞品或撞品率低。一個集市上的產(chǎn)品類別如果足夠豐富，那么不僅各攤位的曝光度能夠得到保障，集市的可玩性也能夠提升。

可在實際操作中，不少集市主辦方為了更多地招募攤主，收取攤位費或管理費，往往會忽略這一點，這就導致最終攤主們的生意大受影響。

另外，攤主 yuki 也對鋅刻度吐槽道，" 最離譜的是有主辦方看見你的攤位生意好，之后就不讓你出攤了。"

yuki 表示，自己和朋友曾在一場集市上擺攤售賣穿戴甲和奶油膠，因為受到附近幾所高校的學生群體關(guān)注，所以生意一直不錯。眼看著這門生意不錯，主辦方的人總是不停在她的攤位前偷偷觀察，直到下一期集市報名時，yuki 才知道原來主辦方的觀察是有目的的。

" 對接我們的主辦方直接就不讓我們報名了，說是已經(jīng)有人報過這個品了，但后來我們一看就是他們團隊里的人直接復制了我們的品。"yuki 說，" 只能自認倒霉重新選地方了，但我想說容易被復制的品確實很難做長久，處處都是想要抄襲的人。"

不難看出，擺攤?cè)者M斗金的神話似乎更像是網(wǎng)絡上的一場美夢，而現(xiàn)實多得是避不開的陷阱。

真人經(jīng)營小游戲不好玩，地攤已然變味了？

有人說，擺攤對于年輕人來說是一次極具浪漫色彩的冒險，也是在繁忙生活中的一次短暫逃離。漸漸地，從小推車到后備箱，年輕攤主以 " 后浪 " 身份出現(xiàn)在城市的大街小巷，掀起地攤經(jīng)濟的新浪潮。

多地政府也發(fā)文支持發(fā)展 " 地攤經(jīng)濟 "，同時要求匹配相應的管理措施：1 月 30 日，北京就發(fā)布了《清理隱性壁壘優(yōu)化消費營商環(huán)境實施方案》；5 月 4 日，《深圳經(jīng)濟特區(qū)市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》修訂通過，明確提出 " 優(yōu)化擺賣、設(shè)攤經(jīng)營管理方式 " 等。

可以說，多重助力之下，擺攤這件事不僅意味著謀生，似乎還承擔起了一場文化的興起。不過在年輕攤主的涌入下，地攤經(jīng)濟開始變味，不少消費者也開始說不。

" 煙火氣是有了，但也是在純純地把打卡的人當韭菜割 "" 年輕人擺的攤就非得把價格定得這么離譜嗎 "" 遇到過一個攤主號稱賣手工戒指，49 元一個，我回家一搜，網(wǎng)上 5.9 元兩個，還好我沒買 "…… 在小紅書、微博等社交平臺上，諸多消費者在表示現(xiàn)在的地攤變得越來越坑，品質(zhì)與價格不成正比。

由于年輕攤主大多宣揚自己使用的食材更加健康、高級，因此成本更高，所以定價也不斷水漲船高，有時甚至比品牌連鎖店的價格更高。對此，攤主認為自己比的是創(chuàng)意、誠意和品質(zhì)，但消費者卻認為地攤本就講究物美價廉，再說地攤與連鎖店相比，確實是碰瓷級別了。

總之，無論是從定價還是產(chǎn)品質(zhì)量與服務來看，如今的地攤都出現(xiàn)了網(wǎng)紅氛圍加持下的走偏趨勢。如果想要長期經(jīng)營下去，形成良性的地攤氛圍，最終還是需要更精細化、合理化的管理。

（應受訪者要求，文中梁維維、江浩、吳敏、yuki 皆為化名。）