本質上，到店團購的商業模式并不復雜，一方面是源源不斷的團購消費者，另一方面是海量的本地生活商家，平臺在中間撮合交易、收取傭金，伴隨規模增長再向商家收取廣告費。

到店團購的模式簡單，“吃喝玩樂”也存在巨大的消費需求，并且能提高平臺GMV，流量龐大的平臺都會試水本地生活業務，比如日活過億的小紅書、快手等。

本地生活入局者眾多，但市場蛋糕其實足夠龐大。阿里本地生活CEO俞永福對本地生活市場有過一個判斷：本地生活是一場 “不激烈但很殘酷” 的競賽，其中“殘酷”是因為沒有一招制勝的方法。

“一日三餐”是消費者剛需，如今生活服務平臺的競爭點也專注于誰能提供覆蓋更多區域、提供更多套餐和更優惠的價格，這都是吸引消費者的關鍵，而非一方完全碾壓另一方。

美團在本地生活領域進行了深刻的市場教育，抖音作為后進者正加速分食市場份額，但本地生活的競爭不是“你死我活”，更多競爭者有望將整體市場規模做大，不斷加深線上滲透率。

差距也是顯而易見的。久謙中臺的數據預估，抖音團購的核銷率為61%，對比美團的核銷率達到87%。

因此，在競爭的冰山下，抖音和美團各有圖謀。

自今日頭條和抖音相繼崛起并穩定規模后，盤踞龐大流量的字節系開始加速轉化交易，更直接的說是加速流量變現，由此開拓電商、生活服務、游戲和教育等業務線，在各類“離交易最近”的場景中，試圖快速復制過去流量轉化變現的成功路徑。

期間雖然部分業務試水不利，但電商和生活服務的成功進一步提升字節系的流量價值。

原先使用字節系產品的用戶是為了獲取資訊或短視頻娛樂內容，其體量龐大且粘性極強，如今在字節系的一部分用戶開始購買團購套餐或實物商品，平臺的交易額快速增長，單用戶的流量價值和用戶多樣性均有提升，這更有利于字節系內部流量工具的變現。

抖音當然還有更大的野心。抖音集團 CEO 張楠在一次內部會上表示，抖音要成為用戶移動端的萬能入口，用戶不僅在無聊的時候可以打開抖音刷內容，也可以用來購物、選餐廳、定旅游計劃、買機票訂酒店。

要打造萬能入口，布局電商和生活服務就是必經之路。

反觀美團，在守住本地生活市場份額和流量基本盤的同時，美團正在復用配送能力的業務輪子，以期打造新的業務長板——美團閃購。

自2014年成立外賣業務以來，美團用近十年建立起一支龐大的城市配送隊伍，由此積淀深厚的“最后一公里”配送技術和運營經驗，而在縣城廣泛合作的配送代理商，也成為美團發展社區團購網格倉和加盟閃電倉的重要基礎。

配送運力的壁壘是各家平臺在短期內難以超越的，2022年，共有624萬騎手在美團取得收入，平臺注冊騎手超過1000萬。試水外賣的抖音，現階段只能和餓了么、達達、閃送等第三方平添進行合作。

城市內的中短途配送運力，實際上已經構成美團的一張零售配送網絡，騎手們不僅能在用餐高峰時段送餐，還能在其余時間配送非餐品類，在全天各時段配送實物商品。

強大的配送運力正是美團發力閃購，乃至布局本地零售的重要一環。

最新數據顯示，美團閃購目前日均單量超700萬單，峰值日單量超1200萬單；今年618期間，美團閃購還聯合360座城市的超70萬家門店，為消費者提供各類優惠和便利。

美團閃購一路狂飆，其依托于本地履約運力來滿足本地需求，從非餐的百貨日用品類做突圍，美團正在培養平臺近7億活躍用戶的零售消費習慣，更是要在本地市場（城市或縣城）內部打造電商網絡。

對于零售的未來，王興曾對內表示，零售的終極形態是機器貓，你想要一個東西，它就能立刻給你掏出來。顯然，美團構建起的本地電商版圖，正是“機器貓零售”的雛形。

抖音Vs美團，二者打的是本地生活戰役，但都是“醉翁之意不在酒”，抖音要繼續深挖平臺的流量價值，美團正復用核心“輪子”以深耕實物電商戰場。

看似全新的本地生活戰場，實際上是兩大互聯網新貴繼續推進多年以來的戰略目標。