專題234 | 年終盤點:社區團購,美團與拼多多的“光明頂之戰”
公眾號 |?itlaoyou-com
來源|地歌網
作者|李明軒
編輯|韓志鵬
社區團購一戰,美團優選與多多買菜誰能“獨領風騷”?
從2020年9月到12月,美團在短時間內完成“千城計劃”,規模一度領先全行業;但多多買菜持續深耕下沉市場、快速“追分”,又坐上頭把交椅。
只不過,二者的單量差距很小。
美團優選與多多買菜,兩者在2020年先后成立,時間相差僅一個月,并且在經歷了政策嚴控補貼、夏季大洗牌等事件后,依然堅挺。
兩大玩家背后,又是由兩位80年代創業者所建立的新貴公司——美團與拼多多,它們一度是中國市值第三與第四的互聯網公司,在過往洶涌澎拜的互聯網戰爭中,二者鮮有直接交鋒。
現在,王興與黃崢,在社區團購戰場不期而遇。
社區團購業務,在兩家公司內部都有極高的戰略地位,均由創始人親自過問,直接領導人都是內部最被信任、最身經百戰的高管。
美團CEO王興說:社區團購是十年難得一遇的機會;拼多多創始人黃崢言及多多買菜時表示:這是拼多多主業的延伸。
火藥味漸濃,美團與拼多多要打一場“光明頂之戰”。
熱戰
上海,拼多多的大本營,亦是美團與多多開城激戰的前哨站之一。
2020年12月,美團優選就在上海“秘密”開團、儲備團長,但由于“九不得”政策的出臺,美團推遲了上海開城的計劃。
美團暫停的時間卻讓多多成功“截胡”;去年1月,多多買菜率先在上海開城,邁出布局超一線城市的重要一步。
直到去年3月,美團優選重新在上海開城時,多多已經轉入城市運營階段、深耕單量和GMV。
但熱戰并未就此結束。
地歌網在調研中發現,在上海開城期間,對于已經入駐多多買菜的團長,美團優選的銷售(BD)在錄入團長信息時,要拍照上傳多多買菜的取貨單和對貨單。
況且在去年元宵節期間,美團優選的BD還被要求調研多多買菜元宵節活動,包括用戶端和團長端的補貼力度。
美團優選“緊盯”更為兇猛的多多買菜,而后者也伺機反攻。
截至到去年4月,多多買菜在上海的團點數就超過2萬個,但與后進者美團對比仍有差距。
上海作為多多買菜的大本營,在團點數量上領先的卻是美團優選,“多多開過的團點我們開了,多多沒開的(團點)我們也開了”,一位美團的內部人士告訴地歌網。
更多的團點數量意味著更高的覆蓋率,以及更強的品牌輸出;于是乎,多多買菜快速反擊,從去年五一假期后在上海進行“二次開團”。
一位多多的銷售人員向地歌網表示,上?!岸伍_團”的重點是提高團點密度,銷售人員總數控制在十人左右,每人每天也能簽約5-10個團點。
當然,即使不進行團點補開,多多買菜在上海的單量依然領先,“多多一個團點的商品,七到八個果蔬筐都裝不下,美團一個團點,每天往往就一筐貨?!?/p>
類似的情況,正在全國各地發生。
據地歌網了解,從去年4月開始,多多買菜在山西、廣西、四川及蘇北等地的單量就保持領先,全國單量更是長期居首;美團優選緊隨其后,差距微弱。
主站成規模的自有流量與供應鏈基礎,是拼多多為買菜業務帶來的先天優勢;而后期在單量上與美團優選拉開差距,反映出多多買菜的商品及履約策略更為激進。
尤其在縣鎮市場,區域規劃高度分散,村與村之間的距離往往有幾十公里之多,網格倉配送壓力極大。
因此,針對下沉市場,多多買菜嚴格要求履約時效,對11點之前未能履約的網格倉罰款,對提前履約者進行獎勵,很多區域的網格倉“一分為二”,進一步提升履約時效。
另一方面,針對單量與GMV增長緩慢的縣域市場,多多主攻團點批發,主推大件的酒飲、礦泉水等產品,即使網格倉分揀壓力變大,但大件貨能迅速提升多多的GMV。
“大件貨+分倉”雙管齊下,多多在下沉市場迅速領先,加之部分商品價格極為便宜,整體單量也快速超越美團。
但此一時彼一時,美團優選的單量又在今年年初反超多多。
今年年貨節期間,就地過年的城市人群籌辦年貨,性價比更合理的美團優選成為采買年貨的重要選擇;而美團優選也積極備戰,大量一線員工被抽調去中心倉參與分揀。
有調研數據顯示,在年貨節期間,美團優選的件均價對比去年12月增長了30%,日單量增長20%。
差距微弱、熱戰不斷,美拼(美團、拼多多)各有千秋。
在單量數字上,美拼兩大巨頭你追我趕、互不相讓,而在社區團購的持久戰中,兩家不僅是在比拼銷售、履約和商品策略,更是兩種組織風格的對決。
組織力對決
生猛,或許是對多多買菜最好的總結。
去年7月,同程生活申請破產重組后,供應商齊聚蘇州同程總部追討欠款,并建立微信群以討論追款事宜,而當供應商們還在討論如何追債時,多多的采購就已經在討債群里建新群、拉人了。
同程事件暴雷僅僅兩周后,多多買菜就在蘇州開出了一場招商會,參會的主力人群就是曾被同程生活欠款的供應商們。
快速反應、快速執行,這反映出多多買菜的“結果導向”思維。
在2018年接受《財經》采訪時,黃崢就將拼多多的企業文化總結為“本分”,員工各司其職,工作流程的每一環節都能拆解到每個人身上,相關的員工要對所在環節的結果負責。
目標被細化,實施過程由決策層攤派,所有業務線的工作指標以結果為導向,高效的組織行動力背后,員工幾乎不需要有主觀能動性。
而在多多買菜內部,省區負責人有一定的直接決策權,“比如多多在蘇州召開的生鮮招商會,城市負責人可以直接決定,無需向上級特別報備”,有業內人士稱。
對多多而言,決策是否報備、上會顯得不那么重要,最終可以根據結果反饋來判斷決策是否可行。
一個扁平化的組織高速遠轉,成就了今日的拼多多與多多買菜。
拼多多的“結果導向”思維直接反映到買菜業務上,例如在開城期間,多多買菜招聘外包員工迅速開團,成本最低、員工追責風險最小,待業務穩定后再全部裁撤。(詳見文章《拼多多的刀法》)
包括選品環節,多多買菜會在同品類中選擇價格最低者采購,而多多的態度是:只要消費者不投訴產品質量,就不會對供應商罰款。
一切用結果說話。
相比之下,已經擁有上萬名員工的美團,決策流程更長,決策本身也十分謹慎,內部判斷新業務時往往要精確計算好投入回報率,再決定是否入局。
尤其是在社區團購業務上,多多買菜能上午決定開城,負責人下午就奔赴各自的城市;而美團在入局前已經進行了數月的實地調研,卻一直猶豫不決。
對比多多買菜,美團優選對流程更為負責,在規則制度上盡可能做到“事無巨細”,但美團“總部統管”的行事風格,在落地執行業務時也存在問題。
例如江西市場,美團大倉的冷鏈規則遠比多多嚴格,凍品包裝內必須放4塊干冰,但很多供應商卻是叫苦不迭,“放4塊干冰再加材料費、人工費,我送一件貨的履約成本快20元了”,南昌一位雪糕供應商說。
美團總部更看重流程的正規化,不過具體到各省區業務,往往缺乏因地制宜的靈活性。
但好在,美團的組織迭代能力并不差。
去年下半年,美團南昌的中心倉“合二為一”,而鏈果供應鏈的創始人劉水生告訴地歌網,“合倉”證明了美團依然是組織學習能力排名前列的企業。
“分倉到貨給供應商帶來的損失越來越大,尤其是生鮮收貨,不管你有多清晰的標準作業流程,面對履約最后時限倒逼的壓力,大倉執行起來都會走樣?!眲⑺f。
在具體業務上快速迭代,美團的組織能力同樣不可小覷。
結果導向的多多買菜“動物兇猛”,對流程更負責的美團優選也能快速迭代,兩家企業在社區團購戰場上的“搏殺”,更是兩種組織文化與管理思維的對決。
企業行事風格沒有優劣之分,但合作商們會做出自己的選擇。有供應商表示,美團的合作模式更加持久;有網格倉站長則立場堅定的表示:All in 多多買菜。
雖然各有各的選擇,但合作商們都想選擇走得更遠的玩家,而在社區團購的這場“無盡戰爭”中,美團和多多確實最有希望笑到最后。
不過,美團與多多所拼搶的,并非僅有社區團購的“一畝三分地”。
無盡戰爭
為社區團購這一仗,美團和多多都砸下重金。
2021年三季度,美團新業務(包括美團優選、美團買菜、美團閃購等)及其他收入為137.23億元,同比增長66.7%;虧損額達到109.06億元,系美團入局社區團購以來最高的單季度虧損額,同比更是擴大437.5%。
自美團優選成立以來,美團的季度虧損主要就是由創新業務貢獻。而從2020年三季度開始計算,包含優選在內的美團新業務累計虧損,已經超過360億元。
拼多多雖然沒有在財報中單列買菜業務,但在2020年四季度,由于社區團購倉儲費用的商品補貼的增加,拼多多的營業成本同比增長466%,達到115億元。
雖然自去年6月以來的監管政策調控了商品補貼力度,美團和多多也紛紛提出“正毛利”策略,但兩家企業并未大幅減少投入力度。
在美團內部,優選業務是一級戰略項目;而黃崢也將多多買菜定義為“拼多多人的試金石”,他認為“買菜是個好業務,是個苦業務,是個長期業務?!?/p>
結硬寨、打呆仗。
美拼決心持續投入社區團購背后,這一業務所具有的廣袤市場空間和創新性,更是王興與黃崢所看重的。
在2020年第四季度的財務電話會議上,王興就曾表示,國內餐飲和食品消費行業的總市場規模能達4萬到10萬億元,而消費零售行業能達到40萬億元。
尤其是在新冠疫情爆發后,用戶居家消費的習慣被培養起來,買菜到家或者到家門口的模式更是一度風靡,前置倉、社區團購等行業也逐步崛起。
實際上,社區團購早已從單純的“賣生鮮”向“賣萬物”的階段過渡:湖南的用戶在興盛優選上能買到茅臺(600519)酒,上海居民能在多多買菜上買到華為手機……
社區團購“賣萬物”所反映的,正是模式變軌。
過去,傳統的商超、農貿市場是消費者購物的首選,但由于產銷兩地之間的距離限制,消費者很難在一個地區買到全國乃至全球各地的商品。
逐漸地,隨著阿里、京東等電商企業的崛起,中國快遞物流飛速發展,消費者在線上下單,等待3到5天左右,就能收到大量來自原產區的商品。
只不過,在快遞模式下,部分品類的最后堡壘仍未被攻破,例如生鮮;而由于傳統經銷、批發鏈路的存在,消費者買到的商品,往往來自本地經銷商,而非直接從源頭采購,流通成本高。
到今天,前置倉、社區團購等新興模式正在改變傳統鏈路,通過“以銷定采、源頭直供”的方式,保證部分產地及品牌商品,最快次日送到家門口。
社區團購崛起之下,電商基礎設施正在持續迭代。
社區里的流量成為金礦,電商平臺也通過新零售、社區電商等模式分食這塊蛋糕,而王興也認為,優選業務未來會給美團提供3-4億的新用戶。
而最先攻入社區電商這座城池的企業,并非老牌的阿里、京東,而是新貴美團與拼多多,以及未能挺過社區團購大洗牌的滴滴。
這場戰爭對美團和拼多多而言是“必打無疑”的,前者在多年前就決意進軍實物電商,后者的供應鏈模式與社區團購高度契合。
更何況,美團親身經歷過外賣、團購大戰,拼多多有下沉流量和直采供應鏈的基礎沉淀,二者在社區團購賽道勝算最大。
最關鍵的,美團與拼多多的這場對決幾乎不可避免。
兩家企業進入了相同的賽道,對商業模式創新有著共同追逐,在競爭格局上,美團與拼多多比之阿里和京東,在部分業務上亦是旗鼓相當;而在挑戰舊勢力的過程中,新勢力的“擦槍走火”,來得更為猛烈。
美拼的光明頂之戰,遠未結束。
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亞馬遜(AMZN.US)Q4重本建倉Rivian(RIVN.US) 占組合比例高達96.5%
智通財經APP獲悉,根據美國證監會披露,亞馬遜(AMZN US)遞交了截止至2021年12月31日的四季度美股持倉報...
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庫力索法半導體(KLIC.US):2022年Q1財報實現營收4.609億美元
庫力索法半導體2022年Q1財報實現營收4 609億美元,前值為2 679億美元,預期值為4 627億美元,比市場...
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周鴻祎、王海峰等科技大佬擔任北京冬奧火炬手
【TechWeb】2月3日消息,北京2022年冬奧會將于2月4日開幕,2月2日北京2022年冬奧會火炬接力正式啟動。周...
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白酒股“卷土重來”?券商策略二月扎堆薦茅臺,一月金股慘遭滑鐵盧,僅三家券商跑贏上證指數
券商策略向來重視金股組合的收益排名,這是券商投研能力高低的表現之一。根據每市數據,一月份券商金股...
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“滾動停車”被指安全隱患 特斯拉在美召回超5萬輛汽車
美國國家公路交通安全管理局(NHTSA)公布召回報告,宣布特斯拉將召回合計將近5 4萬輛車。涉及安裝全自...
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網友看春晚抽中豪橫獎品 33萬的嵐圖汽車兩年使用權
現在觀眾真幸福,免費看春晚不說,還能夠搶各種禮品紅包,在“送禮”這件事上,各個廠商也開始“卷了起...
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高通第一財季營收107億美元 凈利潤超過30億美元
【TechWeb】2月3日消息,據國外媒體報道,高通公司在當地時間周三,發布了2022財年第一財季的財報,營收...
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首位中國百億票房女演員公布:馬麗
演員馬麗主演電影內地累計票房突破百億,。中國影史第一位主演票房破百億的女演員。值得注意的是,由馬...
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這個春節,我干成了997:加班費就3000元,離職申請已提交
編者按:與城市的夜告別,赴故鄉的云深處。被疫情困住兩年了,90后跨越山海,回家團圓。在故鄉,他們更...
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加密貨幣圈又見驚天盜案!黑客攻擊導致蟲洞損失逾3億美元
連接以太坊和Solana兩大區塊鏈的主要橋梁——蟲洞(Wormhole)被黑客攻擊,據估計,其損失至少達3 2億...
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中國聯通回應214牌照被撤銷:美方未列出具體事實,未經正當程序
2月3日,@中國聯通發布聲明中國聯通集團公司注意到,中國聯通(美洲)運營有限公司于美國當地時間2022年...
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華碩將開發X370主板新BIOS 加入對銳龍5000處理器的支持
雖然自銳龍處理器誕生以來,AMD一直堅持使用AM4接口5年之久,但是由于種種原因,最初一代的X370 B350等...
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滾動停車增加撞車風險 特斯拉將召回將近5.4萬輛車
日前,美國國家公路交通安全管理局(NHTSA)公布召回報告,宣布特斯拉將召回合計將近5 4萬輛車。涉及安裝...
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自動駕駛近在咫尺 特斯拉很大可能實現無人駕駛
2月2日下午,沈義人發文指出,基于視覺方案的神經網絡算法經過三年時間的訓練迭代,特斯拉有很大可能會...
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IP聯名風潮涌動 銷售增長迅速
春節臨近,在各種火爆的年貨中,IP聯名產品的身影幾乎無處不再,成為商家吸引用戶的新寵。近年來,隨著...
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中式餐企扎堆謀上市 市場發展空間足
正值春節前夕,多家中式餐飲品牌不約而同地傳出了上市消息。據不完全統計,鄉村基、老鄉雞、和府撈面、...
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響應就地過年 朋友相聚年味不少
除夕是歲除之夜的意思,又稱大年夜、除夕夜、除夜等,是除舊布新、闔家團圓的日子。2022年,不少在北京...
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游子返鄉團聚 “守門人”構筑省際防疫安全線
游子返鄉團聚之時,有一群人不懼環境艱苦,不畏新冠肺炎疫情兇險,默默扎入深山,在抗疫一線守護大多數...
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谷歌總市值重新站上2萬億美元開盤漲10%
新浪科技訊2月2日晚間消息,周三美股開盤,谷歌母公司Alphabet開盤上漲10%,股價最高報3041美元 股,總...
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【收藏】政策推動電化學儲能發展,未來PCS的市場規模將進一步提升(附股)
目前鋰離子電池已成為當前主流的電化學儲能技術路線。編輯|藍貓特別提示通過本公眾號發布的觀點和信息僅...
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美國航空集團(AAL.US):交付時間將于2023年四季度開始,并將持續至2027年
美國航空集團交付時間將于2023年四季度開始,并將持續至2027年。美國航空(AAL US)公司簡介AmericanAi...
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馬斯克:5-10年實現載人登陸火星建議年輕人多讀書用物理思想拓展人生
新浪科技訊2月2日晚間消息,列克斯·弗里德曼(LexFridman)的播客發布了對世界首富埃隆 馬斯克(ElonM...
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馬斯克:5-10年載人登陸火星、建議年輕人多讀書
大家都知道,馬斯克除了汽車賣的非常好之外,其名下的SpaceX也是全球最頂級的航天公司,并且一直在為登...
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2200元!老外眼中的神機谷歌Pixel 4a缺貨數月后下架:永別了
2月3日消息,據9to5Google報道,。谷歌Pixel4a從谷歌在線商店下架。谷歌Pixel4a堪稱是深受消費者喜愛的谷歌手機
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萬元高端旗艦連續兩代表現不佳!曝微軟Surface Duo 3今年不發布
2月3日消息,據WindowsCentral報道,微軟2020年、2021年分別推出了SurfaceDuo、SurfaceDuo2,兩代旗艦在...
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1月ADP就業人數大減30萬,創2020年4月以來新低
北京時間周三21:15,美國公布1月ADP就業人數,錄得-30 1萬,為2020年4月以來新低,遠低于預期的增加20...
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造車新勢力座次再生變:哪吒超蔚來躋身前三,理想汽車以一敵三
2月1日,造車新勢力相繼發布今年1月份的交付成績。據時代財經梳理,小鵬憑借月交付12922輛,同比增長115...
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春節誰分走了22億紅包?報告:80后最多,最大金額6666元
中新經緯2月2日電快手大數據研究院2月1日發布《2022快手春節數據報告》顯示,春節前,快手開啟“上快手...
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微軟與谷歌,誰的投資回報會更好?
出品|異觀財經作者|夜叉白雪毋庸置疑,2021年微軟與Alphabet這兩家公司的股價表現不錯,值得長期投資。...
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2022多地醫美監管持續加碼,行業亂象頻出或存四大根源
作者丨武瑛港編輯丨徐旭圖源丨圖蟲進入2022年,國內多地繼續加大對醫美的監管和執法力度,如2022年1月14...
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俞敏洪:K9培訓業務已全面停止,該退的錢都退了,繼續給全國員工發放節假日補助
2月1日,新東方教育集團董事長俞敏洪在自己的微信公眾號“老俞閑話”發布其在新東方教育科技集團2022年...
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“3”是交易的幸運數字,你知道為什么嗎?
你曾經留意到交易中常出現的規律嗎。其實人不會改變,市場也就不會改變。交易還有一些其它的規律,他們...
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微信紅包封面比紅包難搶!有人靠封面月入百萬
在春節期間,搶微信紅包封面成了大家又一熱門活動,諸多廠商紛紛推出自家品牌的定制紅包封面,各式各樣...
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對抗微軟?索尼36億美金收購游戲開發商Bungie
【TechWeb】2月2日消息,據外媒報道,索尼互動娛樂公司(SIE)宣布以36億美元收購游戲開發商Bungie。交...
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物業冷知識 | ②誰是冬奧會上的“物業冠軍”?
文|研究員何俊峰本文共2742字,閱讀約需4分鐘北京冬奧會馬上就來了。氣溫零下17℃到零下10℃最為理想;...
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兩個“黃曉明”爽約了,虛擬人產業是真風口還是假泡沫?
按照原定的計劃,在昨晚舉辦的2022年東方衛視春節晚會上,演員黃曉明將首次搭檔虛擬人物“國風曉明”登...
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【年終盤點】補齊轎車短板,發力混動領域 廣汽乘用車2021年大事記
【年終盤點】補齊轎車短板,發力混動領域廣汽乘用車2021年大事記2021年,廣汽乘用車達成銷量32 4萬輛,...
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2022年春節檔總票房達16億元 或成“最強”“最貴”春節檔?
據貓眼專業版數據顯示,截止北京時間2月1日17:00,2022春節檔新片預售(含預售)總票房已達16億元;大年...
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只差發布:三星Galaxy S22系列手機殼現身
眼看著距離三星GalaxyS22系列手機的發布時間越來越近,市面上關于手機的消息也越來越多,雖然三星表面上...
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