4月18日，上海車展開(kāi)幕首日，在以婚禮為主題的夢(mèng)幻現(xiàn)場(chǎng)，午后咖啡配甜點(diǎn)，盤發(fā)手繪DIY，水晶杯婚紗走秀，肌肉猛男，暖科技與新產(chǎn)品……這是2.0時(shí)代的歐拉。

“在這個(gè)過(guò)程中我們也有一些猶豫和搖擺，尤其遇到市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候”，上海車展前夕，歐拉沙龍品牌總經(jīng)理文飛如此形容團(tuán)隊(duì)此前的心路。這是歐拉1.0到2.0之間的一段波折和摸索。但最后的結(jié)論是，“我們一致認(rèn)為不被質(zhì)疑的探索不值得做。”

【資料圖】

“我們用無(wú)數(shù)的第一次，詮釋對(duì)女性用戶的專注和堅(jiān)持，踐行我們對(duì)于女性品牌的定位，目前我們毫不后悔這條賽道的定位和選擇。”

于是，在品牌之夜和上海車展上，我們看到了歐拉2.0升級(jí)版本，看到了“將愛(ài)進(jìn)行到底”的主題。

至于外界的質(zhì)疑，女性汽車品牌是否是一個(gè)真實(shí)的賽道？有沒(méi)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化？怎么構(gòu)建護(hù)城河？這些也是歐拉自我的提問(wèn)，也在作出自己的回答。

三個(gè)關(guān)鍵詞 四大升級(jí)

“用三個(gè)關(guān)鍵詞分享歐拉品牌戰(zhàn)略到底去向何方：不悔、看見(jiàn)、真實(shí)的愛(ài)。”開(kāi)弓不興回頭箭，所謂不悔，如前文表示，“歐拉從創(chuàng)立誕生到現(xiàn)在走過(guò)5個(gè)年頭，我們?cè)谂杂押玫馁惖郎显阶咴竭h(yuǎn)。”

歐拉的堅(jiān)持有原因：第一，在女性賽道已經(jīng)走了4年，初步建立起女性賽道的心智優(yōu)勢(shì)。如果中途放棄，過(guò)去四五年巨大的投資將成為沉沒(méi)成本。第二，歐拉目前有超35萬(wàn)用戶，其中75%是女性，如果中途放棄會(huì)辜負(fù)二十四五萬(wàn)女性用戶的信賴。第三，歐拉手上有5萬(wàn)女性用戶數(shù)據(jù)的積累，有針對(duì)女性用戶的積累、交流、調(diào)研和洞察，開(kāi)發(fā)最適合她們的產(chǎn)品和技術(shù)，還有50多項(xiàng)正在研發(fā)的女性汽車技術(shù)。

而“看見(jiàn)”和“真實(shí)”，則體現(xiàn)歐拉2.0時(shí)代的升級(jí)。

如果說(shuō)1.0時(shí)代，歐拉看到了女性客觀存在的用車需求差異。現(xiàn)在這種洞察要更加細(xì)膩和深刻。

在這里，女性車不再只是精致漂亮的小車，“女性天然對(duì)細(xì)節(jié)的洞察、體察和需求以及表達(dá)，要優(yōu)于男性；女性在安全駕駛、駕駛力度、安全碰撞的受力，在座艙和揮發(fā)物對(duì)皮膚和上呼吸道的影響，都跟男性存在客觀差異。”

基于這種更深的“看見(jiàn)”，歐拉2.0提出了4大升級(jí)：

一、技術(shù)的升級(jí)，從只是拼小車、顏色、性價(jià)比，到要比真正針對(duì)女性開(kāi)發(fā)的技術(shù)、專利、呵護(hù)配置。二、用戶的升級(jí)，大家之前只是覺(jué)得女性汽車對(duì)標(biāo)的用戶是小女生，其實(shí)女性也是新的汽車時(shí)代、新的用車時(shí)代的主角，也可以是大女主。三、從平臺(tái)制到專屬制的升級(jí)，歐拉完全會(huì)采用針對(duì)女性定制的專屬方向。四、從中國(guó)歐拉到世界歐拉。歐拉的出口銷量已經(jīng)占到歐拉全月銷量1/4-1/3的比例，目標(biāo)是未來(lái)三年進(jìn)入100個(gè)主要的海外市場(chǎng)，三年之內(nèi)全球累計(jì)銷量突破100萬(wàn)臺(tái)。

4月15日，歐拉在北京舉辦一場(chǎng)盛大的品牌之夜，宣布堅(jiān)持“更愛(ài)女性”，并且拿出更愛(ài)的證據(jù)：歐拉1080°女性安全架構(gòu)——暖科技。

“暖科技意味著歐拉將用技術(shù)重新定義女性汽車賽道。”歐拉沙龍品牌技術(shù)總經(jīng)理董玉東表示。

3天后，暖科技架構(gòu)下首款車型——2023款歐拉芭蕾貓上市，升級(jí)22項(xiàng)暖科技配置，應(yīng)用戶需求強(qiáng)化女性專屬配置，售價(jià)為14.98萬(wàn)～17.98萬(wàn)元。

4月19日，2023款歐拉好貓GT木蘭版上市，它有兩款，分別售價(jià)14.38萬(wàn)元和15.38萬(wàn)元。好貓GT木蘭版是歐拉和用戶共創(chuàng)的最新成果，實(shí)現(xiàn)了14項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)階，包括7項(xiàng)運(yùn)動(dòng)屬性強(qiáng)化和7項(xiàng)功能升級(jí)。

暖科技是2.0時(shí)代的核心

在2.0時(shí)代，歐拉“更愛(ài)女人”的行動(dòng)不斷升級(jí)，打出4張王牌。

一是暖科技架構(gòu)。在這個(gè)架構(gòu)下，歐拉要給用戶1080°的安全，包括360°基礎(chǔ)安全、360°智能安全和360°健康安全。

二是生命美學(xué)。歐拉提取永恒（Eternal）的結(jié)構(gòu)之美、柔和（Gentle）的平靜之美，以及綻放（Glorious）的生命之美，創(chuàng)造出獨(dú)一無(wú)二的“EGG生命美學(xué)”。

三是OK服務(wù)。聚焦用戶全生命周期擁車體驗(yàn)及社交生活，歐拉打造專屬“OK服務(wù)”品牌，在全球招募女店長(zhǎng)與銷售雇員、提供烽火救援服務(wù)和私人訂制交車儀式等，為女性用戶打造認(rèn)同感、安全感和儀式感。

四是O?生態(tài)。歐拉打造用戶共生型運(yùn)營(yíng)模式，把用戶作為氧氣，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶雙向給氧、雙向奔赴。女性未曾想到的資源體驗(yàn)、社交分享、紅利獲得，歐拉一直O(jiān)PEN。

進(jìn)入2.0時(shí)代，歐拉希望用技術(shù)真正滿足女性用戶的需求。

在長(zhǎng)城汽車這一強(qiáng)大平臺(tái)支撐下，歐拉基于女性在安全、駕駛、健康等方面的差異化需求，開(kāi)發(fā)了600多項(xiàng)應(yīng)用于女性的相關(guān)技術(shù)專利，以及50多項(xiàng)女性定制功能。

整個(gè)長(zhǎng)城集團(tuán)森林生態(tài)體系都在為歐拉全面賦能，為其供應(yīng)鏈體系提供強(qiáng)大的保障。同時(shí)，基于長(zhǎng)城集團(tuán)144萬(wàn)女性用戶、96億公里駕駛大數(shù)據(jù)，歐拉擁有大量可供深入研究的基礎(chǔ)模型。

在暖科技架構(gòu)下，歐拉試圖重新用技術(shù)來(lái)定義女性汽車賽道。

以雙拉帶式主氣囊設(shè)計(jì)為例。大部分女性駕駛者坐姿靠前靠上，手捧方向盤開(kāi)車，一旦發(fā)生碰撞，氣囊起爆可能對(duì)其造成二次沖擊傷害。歐拉在設(shè)計(jì)氣囊時(shí)，就考慮到扁平化，同時(shí)用兩根拉帶控制氣囊的形狀，形成兩個(gè)內(nèi)卷式的凹坑——第一個(gè)緩沖對(duì)頭部的沖擊，第二個(gè)緩解對(duì)胸部的擠壓傷害。

再例如，2023款芭蕾貓上，又選出14項(xiàng)用戶呼聲最高的暖科技配置，進(jìn)行全面升級(jí)。

去年10月，歐拉閃電貓?jiān)谥袊?guó)汽車技術(shù)研究中心授權(quán)的場(chǎng)地內(nèi)，參加了TOP Safety舉辦的國(guó)內(nèi)首次電動(dòng)車高速螺旋翻滾跌落挑戰(zhàn)。

測(cè)試結(jié)束后，車門可正常打開(kāi)，沒(méi)有自燃和漏電，整車結(jié)構(gòu)完整，全車氣簾正常打開(kāi)，車內(nèi)假人傷害在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。

在今年4月15日品牌之夜活動(dòng)上，歐拉閃電貓的宣傳視頻顯示，兩輛閃電貓模擬女性駕駛員在暴雨天氣、積水路面上行駛，在十字路口發(fā)生3次連環(huán)碰撞。最終，兩輛車都經(jīng)受住了考驗(yàn)。

在暖架構(gòu)下，歐拉立志成為女性汽車安全設(shè)計(jì)的變革者、女性汽車安全場(chǎng)景的先鋒者和女性汽車安全標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)者，從而建立護(hù)城河，跟追隨者拉開(kāi)差距。

歐拉與中汽信科一起，共同編撰《女性品類汽車產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)》白皮書(shū)，研判女性品類汽車未來(lái)的市場(chǎng)、安全、舒適性及智能化趨勢(shì)。歐拉還將聯(lián)合中汽信科、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院，共同發(fā)布《女性安全守護(hù)型汽車》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，將歐拉超國(guó)標(biāo)安全相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)共享出來(lái)，推動(dòng)行業(yè)整體產(chǎn)品安全性能提升。這意味著，歐拉將成為女性汽車安全標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

總之，歐拉在2.0時(shí)代在用更實(shí)際，更深入的落地行動(dòng)，來(lái)證明為女性造車的誠(chéng)意。誠(chéng)如，文飛所言，歐拉在為女性造車的前一個(gè)探索期，對(duì)這件事的理解還不夠深刻。