文 | 雷達財經(jīng)，作者 | 孟帥，編輯 | 深海

從抖音直播起家、見證了抖音直播不斷壯大，而后高調(diào)入局淘寶直播的羅永浩，馬上又要和京東 " 交個朋友 " 了。

雷達財經(jīng)了解到，目前 " 交個朋友 " 已在京東搭建好直播賬號，且已于 5 月 20 日迎來開播首秀，但羅永浩真正亮相京東 " 交個朋友 " 直播間的時間，則要延后到京東 "618" 大促全面開啟的 5 月 31 日。

回顧羅永浩及 " 交個朋友 " 一路走來的直播歷程，羅永浩先是通過抖音直播助其完成 " 真還傳 " 的大結局；之后在失去抖音直播帶貨 " 一哥 " 的優(yōu)勢地位之后，" 交個朋友 " 又同淘寶達成合作，完成了雙平臺直播的布局。如今入駐京東，意味著 " 交個朋友 " 已實現(xiàn)了三平臺布局的壯舉。

事實上，京東入局直播賽道只比淘寶晚了幾個月，但在直播業(yè)務方面的進展，京東不僅沒能追趕上 " 老對手 " 淘寶的速度，還被抖音、快手等 " 電商新秀 " 實現(xiàn)彎道超車。

(資料圖片僅供參考)

有分析認為，" 交個朋友 " 直播間入駐京東，可以幫助京東擴充直播帶貨版圖，彌補 " 超頭 " 缺失，吸引更多消費者在京東上購物消費。同時，對于 " 交個朋友 " 而言，也可以通過與京東的合作，擴大自身的品牌影響力和業(yè)務規(guī)模，進一步完善多平臺布局的規(guī)劃。

不過，隨著羅永浩朋友越交越多，精力愈發(fā)分散，帶動作用可能會越來越差。

抖音、淘寶之后，羅永浩又和京東 " 交個朋友 "

5 月 22 日，雷達財經(jīng)受邀參加京東 "618" 啟動發(fā)布會。發(fā)布會上，京東零售平臺運營與營銷中心平臺運營部負責人戴翼虎透露，5 月 31 日將有知名直播機構入駐京東，屆時還會有重磅嘉賓亮相直播間。

但京東并未在發(fā)布會上透露這家知名直播機構及重磅嘉賓的更多身份信息。而就在發(fā)布會舉行的前幾天，雷達財經(jīng)在使用京東 App 時，曾注意到頁面下方彈出的 " 交個朋友 " 直播的推送廣告。

盡管京東目前仍未對此消息進行官方蓋戳，但據(jù)全天候科技報道，其從知情人士處獲悉，羅永浩與 " 交個朋友 " 入駐京東直播已是八九不離十的事情。

雷達財經(jīng)注意到，目前通過京東 App 首頁設置的京東直播入口，可以在搜索欄搜索到 " 交個朋友 " 的直播賬號。截至發(fā)稿，該賬號已擁有 4.6 萬個粉絲。不過，還未等到羅永浩正式在京東直播間亮相，該賬號目前已進行了 20 場直播創(chuàng)作。

雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，其實該賬號自今年 3 月 16 日起便已開播，不過彼時該賬號的 " 馬甲 " 并不是 " 交個朋友 "，而是帶有京東符號性質(zhì)的 " 東家好物 "。

在 3 月 28 日的直播中，該賬號還曾邀請當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶進入直播間參與直播活動。而在 4 月 14 日、4 月 15 日、4 月 16 日的三場直播中，" 交個朋友 " 孵化出的明星主播李正作為 " 東家福利官 " 參與直播。

此后，該賬號在一個多月的時間里再未開展任何一場直播。直到 5 月 20 日，該賬號才重新恢復直播，而再次開播時該直播賬號直播間背景板上的 logo 已從 " 東家好物 " 更換為了 " 交個朋友 "X" 京東直播 "。

在這場直播中，" 京選官 " 范姝彤還表示，" 今天是我們‘交個朋友’首次入駐我們的京東平臺 "，旁邊的另外一位 " 京選官 " 鞠甲斌也附和道，" 之后的每一天大家都可以在京東平臺看到‘交個朋友’的官方直播間 "。

值得一提的是，和 " 交個朋友 " 在抖音、淘寶開設的直播間一樣，" 交個朋友 " 京東直播間同樣在直播頁面上貼出了羅永浩的肖像，并配有 " 首席品牌監(jiān)督官羅老師為你擔保 " 的宣傳語。

除了羅永浩 " 刷臉 " 為消費者保駕護航外，" 京選官 " 還表示，羅永浩將在 5 月 31 日晚 8 點開啟自己的京東直播首秀，這也與京東 "618" 啟動發(fā)布會上提到的直播機構及重磅嘉賓亮相的時間信息相吻合。另據(jù)億邦動力報道，羅永浩后續(xù)還會在 "618" 期間進行兩場直播，分別為 6 月 3 日的 " 超級直播日 " 和 6 月 17 日的 "618 巔峰之夜 "。

" 交個朋友 " 的多平臺布局之路

回看羅永浩與 " 交個朋友 " 的直播成長史，二者的故事可以從 2020 年 4 月講起。彼時，因錘子科技而身負巨額債務的羅永浩，與直播電商業(yè)務處于初期發(fā)展階段的抖音一拍即合。雙方最終達成合作，羅永浩借此在抖音正式 " 出道 "。

而初次亮相直播間進行直播帶貨的羅永浩，直播首秀便斬獲不俗的成績。作為直播界的新人，羅永浩首播便拿下超過 1.1 億元的交易總額，而當天直播的累計觀看人數(shù)超過 4800 萬人。

去年 6 月，俞敏洪為救新東方于水火之中而推出的東方甄選，在蟄伏半年之久后從競爭異常激烈的直播賽道中殺了出來。伴隨著東方甄選逐漸成長為抖音的頭部主播，" 交個朋友 " 曾經(jīng)抖音直播帶貨 " 一哥 " 的地位不穩(wěn)。

為了尋求更多的增長點，去年雙 11 前夕，" 交個朋友 " 官宣 " 入淘 "。

與此次入駐京東平臺類似，在羅永浩 " 入淘 " 直播正式亮相之前，先由 " 交個朋友 " 的其他主播為其 " 探道 " 和預熱，之后羅永浩才會在關鍵的促銷時間節(jié)點現(xiàn)身直播間。

而對于多平臺的布局，" 交個朋友 " 的創(chuàng)始人黃賀曾表態(tài)，" 交個朋友作為一個獨立的機構化公司，我們相信擁抱多直播平臺發(fā)展或是未來的趨勢。"

雷達財經(jīng)注意到，從 5 月 25 日的直播開始，" 交個朋友 " 京東直播間的直播預告已經(jīng)全部替換為了羅永浩的肖像封面。不過，與此前 " 入淘 " 直播營銷造勢不同的是，目前并未有 " 交個朋友 " 入駐京東直播會邀請一眾脫口秀演員做客直播間的更多消息披露，笑果文化近日的事件或許也對此造成一定的影響。

若僅從直播間的觀看次數(shù)來看，羅永浩及 " 交個朋友 " 的明星效應已經(jīng)顯現(xiàn)。在 4 月份進行的 9 場直播中，該直播賬號觀看次數(shù)最少的為 2.7 萬，最多的也未達到 19 萬的高度。而 5 月 20 日直播間官宣 " 交個朋友 " 首播的這場直播，盡管羅永浩本人并未親自亮相，但該直播間的觀看次數(shù)已達到 57.1 萬。拋開首播加成的因素外，該賬號后續(xù)幾日的直播場觀也始終保持在 37 萬以上的水準。

有從事電商行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士指出，按照羅永浩此前宣布投身創(chuàng)業(yè)項目時的說法以及 " 交個朋友 " 各個平臺開播的情況來看，此次 " 交個朋友 " 加盟京東直播，大概率也會像 " 交個朋友 " 在抖音、淘寶開設的直播間一樣，羅永浩僅會在較少頻次的直播場次中出鏡。羅永浩此次亮相京東直播間，更多是為了幫助 " 交個朋友 " 引流，給其開個好頭。

初期階段，為了給 " 交個朋友 " 京東直播間造勢，羅永浩的直播頻次可能會相對高些。隨著該賬號逐步走上正軌，羅永浩大概率將逐漸降低直播頻次。對于還有創(chuàng)業(yè)項目需要專注的羅永浩而言，" 交個朋友 " 多平臺布局的戰(zhàn)略考量，便注定了羅永浩很難以較高的直播頻次兼顧好 " 交個朋友 " 在多個平臺開設的直播間。

不過，這也與 " 交個朋友 " 近來 " 去羅永浩化 " 的長遠規(guī)劃有關。" 交個朋友 " 此前沖擊資本市場折戟，外界就有聲音認為是其過于依賴羅永浩的個人 IP。羅永浩逐漸淡出直播間后，" 交個朋友 " 不久前宣布將通過 " 世紀睿科 " 完成曲線上市。

羅永浩及 " 交個朋友 "，能救得了京東的直播業(yè)務嗎？

若與阿里、抖音、快手三家電商平臺相比，京東在直播業(yè)務上的布局顯然要落后一個身段。在對手紛紛捧出李佳琦、薇婭、" 交個朋友 "、" 東方甄選 "、辛巴家族等一眾頭部主播的同時，京東卻似乎 " 志不在此 "。

就連直播業(yè)務發(fā)力稍晚的小紅書，不久前還憑借董潔直播一度 " 出圈 "。而提到京東，外界一時間想不出其當家主播的名字。在各家機構統(tǒng)計的主播排行榜中，也難尋京東主播的身影。

事實上，京東在直播方面并非毫無動作。據(jù)公開報道顯示，早在淘寶進軍直播的 2016 年，京東就已經(jīng)開始著手直播業(yè)務的布局，其甚至可以算得上是直播帶貨界的元老級選手。

2020 年 7 月，京東邀請歌手汪峰以 " 京東秒殺首席直播官 " 的身份參與其直播活動。據(jù)京東方面公布的數(shù)據(jù)，汪峰當晚帶貨金額超 2 億元，觀看人數(shù)超 915 萬。同年的 " 雙 11" 期間，京東更是花費大力氣將近 40 位明星請來出席其 " 京東 11.11 直播超級夜 " 的活動。

時間轉眼來到去年 " 雙 11"，彼時京東又推出多項與直播相關的活動。比如京東將京東直播、短視頻、圖文三大業(yè)務板塊進行升級。在直播營銷方面，京東還設置了 " 京東閃播 "、" 行業(yè)總裁大事件 "、" 直播排位賽 " 等玩法，并提供了白條免息券、爆品補貼、紅包雨全程互動支持等直播權益。

然而，京東在直播業(yè)務上卻始終沒能激起太大的浪花，而京東直播的體量也與對手存在一定的差距。國盛證券曾在研報中提到，2021 年有 96% 和 35% 的 MCN 機構選擇在抖音和淘寶平臺進行直播，而選擇在京東平臺直播的 MCN 機構只有 4%。就連淘寶直播前運營總監(jiān)趙圓圓都曾評價京東直播："（京東）還沒搞清楚怎么做直播，起了個大早，趕了個晚集。"

而京東前 " 二號人物 " 徐雷此前在接受媒體采訪時的公開表態(tài)，或許也能在一定程度上說明京東在直播板塊發(fā)力不如友商以及其直播業(yè)務發(fā)展較為遲緩的原因，" 直播的供應鏈零售不是常態(tài)的供應鏈，所以直播不是零售，更多是營銷行為，目的是拉新、清庫存、推新品、直播商品 C2M"。

但事實證明，如今在電商賽道擁有一席之地的抖音、快手，靠著直播業(yè)務成功實現(xiàn)了突圍。據(jù)部分媒體引用的數(shù)據(jù)顯示，就 GMV 從 0 到萬億元這一過程，京東用了 13 年，淘寶用了 10 年，拼多多歷時不到 5 年，而直播貢獻主要營收的抖音電商，僅僅只花了 2 年多的時間便達成這一成就。

有分析人士指出，京東此前在直播業(yè)務上的嘗試，更多是通過邀請明星來為自己的電商業(yè)務導流。相比淘寶、抖音、快手，京東未將孵化平臺自身的明星主播、進而與主播形成強綁定關系納入直播業(yè)務的重點，這便使得其很難打造出影響力巨大的 " 超頭 "IP。

那么對于京東而言，與 " 交個朋友 " 牽手又意味著什么？事實上，如今頭部主播多平臺布局漸成趨勢。在此過程中，京東可以通過邀請其他平臺的頭部主播入駐來降低自己培養(yǎng)主播的時間成本，進而彌補京東在 " 超頭 " 培養(yǎng)上的短板。而像 " 交個朋友 " 這樣已經(jīng)成熟的主播入駐京東，也會為京東帶來更多的資源和流量，從而吸引更多的消費者在京東平臺上購物消費。

不過，京東若想憑借 " 交個朋友 " 入駐平臺來打贏直播的翻身仗，也并非易事。后續(xù)，京東仍需要大量有影響力和號召力的主播及 MCN 機構加盟，才能為其構筑起更為健康和完善的直播生態(tài)。

參照 " 交個朋友 " 的案例，由于前期積攢的粉絲體量不同，從其他平臺 " 挖 " 來的主播，其在新平臺的表現(xiàn)往往不如其起家的平臺表現(xiàn)優(yōu)異，而 " 首秀及巔峰 " 也成了不少多平臺布局主播不得不面臨的瓶頸。

截至發(fā)稿，" 交個朋友 " 在抖音開設的主賬號粉絲數(shù)已破 2121 萬，而其在淘寶平臺開設的直播賬號雖然漲粉飛快，但目前實時粉絲數(shù)為 1031 萬，是其在抖音平臺粉絲數(shù)的一半左右。

若以場觀數(shù)據(jù)作為參考標準，" 交個朋友 " 近期在淘寶開設的直播場觀大多維持在 300 萬至 400 萬之間，不僅與李佳琦 1000 萬 + 的場觀存在較大的差距，甚至其場觀數(shù)據(jù)還不如薇婭前主播組團出道、粉絲量為 729 萬的 " 蜜蜂驚喜社 "。

此番力邀羅永浩及 " 交個朋友 " 加盟，京東能否在直播賽道掀起新的風云？雷達財經(jīng)將持續(xù)關注。