文 | 開菠蘿財經，作者 | 紀校玲，編輯 | 金玙璠

新一代養寵人，開始為 " 毛孩子們 " 的養生掏錢。

(資料圖片僅供參考)

美毛的、補鈣的、呵護關節的、維持腸道健康的……對于小楠來說，比起動輒幾千上萬的體檢費、治病錢，每個月花幾百塊錢為自己的愛寵買保健品，似乎是更加經濟的養寵方式。

在寵物老齡化逐漸成為趨勢，養寵觀念中情感性被放大，以及寵物主糧、寵物服務、寵物醫療等賽道基本由大品牌 " 壟斷 " 之際，寵物保健作為寵物賽道新的藍海被市場關注。

在最近國家統計局發布的《中國美好生活大調查 2022 — 2023》數據顯示，寵物保健品已經成了最多的消費，超 75% 的年輕人表示，愿意在保健品上為自己的寵物增加額外支出。

然而，23 元一盒的膳食粉，69 元一瓶的益生菌，398 元一盒的深海魚油，一年數千元的支出與帶來的實際效用是否相符，這背后是寵物保健品的 " 智商稅 " 爭議。

目前，寵物保健品市場發展狀況如何？新一代養寵人士對寵物保健又有怎樣的看法？寵物保健，是否是一門好生意？本文將從這三個問題出發，探究寵物保健品市場的潛力和風險。

" 寵物一天吃 5 種保健品，每天營養費 80 元 "

" 粗略估算，只是給豆豆買保健品，一個月就要花兩千多塊錢。"25 歲的小楠對開菠蘿財經說。

豆豆是她養的是一只獵狐梗，今年已經 8 歲了，算是老年犬，每天除了要補充身體所需的藥物之外，還要補充大量的營養素，比如改善關節靈活性的、牙齦修護的、促進毛發皮膚健康的、維持腸胃健康的、延緩細胞老化的……

林林總總算下來，"豆豆每天至少要吃五種保健品，平均每天要花 80 多塊錢"，小楠說道。

寵物保健品，簡單來說，就是寵物主食之外的營養補充類產品，主要發揮美毛護膚、護眼、養胃、補鈣等功能，最常見的產品如化毛膏、魚油等。

而寵物主們之所以為愛寵買保健品，原因大致可歸于以下幾點：健康寵物日常養護，降低生病可能性，避免大額的醫療支出；老齡化寵物，需要保健品維持基本生活；生病寵物術后恢復，需要保健品輔佐康復。

小楠就會為自己的 " 高齡愛寵 " 買保健品。

主營寵物營養保健品的公司紅瑞生物，其總經理龔武在接受媒體采訪時表示，2015 年，中國寵物市場的增量主要集中在幼年寵物上。對于只有 12-15 歲壽命的貓犬來說，現在這些寵物已經步入中年甚至老年，和人類一樣有了對保健品的需求。第一波寵物老齡化正在到來，目前寵物市場新增量落在了這部分寵物群體上。

此外，高額的寵物醫療支出，也放大了寵物保健市場。據國聯證券統計，2019 年前，寵物看一次病的平均花費是 500 元左右，涉及手術則要花費 5000 元以上。

00 后的小雅三年前開始養寵物，她說，自己家的毛孩子以前是不吃保健品的，但自從上次生病帶它去醫院，體檢花了 8000 多元后，決定開始 " 養生 "。她介紹，現在家里有魚油（190 元）、貽貝粉（168 元）、益生菌（25 元）、啤酒酵母粉（90 元）、羊奶粉（60 元）、維生素（60 元），平均每個月要花 300 多元買寵物保健品。

在她看來，比起去一次醫院花費近萬元，還不如每個月買點保健品實惠，也可以減少寵物的痛苦。但是，她補充說，寵物保健品的花費也是一筆不小的開支。比如一瓶寵物魚油的價格在 100 元到 400 元之間，每瓶 60-120 粒，按照一周吃 3 粒來算，一年至少兩瓶。寵物保健品開支，占她總養寵開支的 30% 左右。

" 而且現在的寵物保健品種類非常多，骨關節健康類、皮毛健康類、口腔健康類等等，我可能都沒吃過這么多 "，小雅說。

當問及什么樣的保健品最受歡迎時，一家位于北京的寵物店的員工向開菠蘿財經介紹：" 第一是魚油，寵物保健品中銷量最高，月銷超百件，客單價在 180 元左右；第二是維生素，消費頻次最高，一個季度能賣 3-4 瓶；第三是益生菌，腸道調理類的產品是這兩年爆發的新需求。"

該員工表示，店里主營寵物洗護服務，寵物保健品也是重要業務之一。她指出，年輕人是寵物保健品的主要消費群體，他們在選擇產品時，尤為注意營養成分含量和安全性，會關注配方是否干凈，添加劑多不多，是否易儲存，一些 0 添加人工誘食劑的、有部分微量元素的保健品銷量更高。

20 億市場規模，被盯上的寵物保健品

熱門的賽道，離不開活躍的資本。

據不完全統計，多家國內知名度較高的寵物保健品品牌，如寵幸、紅狗、發育寶、倍珍保等，均已獲得一輪或多輪融資，總融資金額超 11 億元。其中，寵幸 2018 年至今已獲得 6 輪融資，投資機構包括騰訊投資、華映資本等。

投資了倍珍保的寶捷會創新消費基金指出，相對寵糧，寵物醫研、保健品企業更具技術和品牌壁壘，因此更具長期價值。

根據歐睿國際 PASSPORT 統計顯示，2018 年 -2022 年，寵物保健品的市場規模從 10 億元增長到 20 億元，年復合增長率為 19%，高于寵物零食（18%）、寵物干糧（15%），僅次于寵物濕糧（23%）。

看到這一賽道紅利的除了資本，還有各大寵物新老品牌。

據悉，上市的寵物公司中寵股份、佩蒂股份、禾豐牧業等均有保健品業務；寵物用品品牌 pidan 彼誕、寵物食品毛星球 FurFur Land、寵物醫療品牌 Cature 小殼等新銳寵物品牌，均在寵物保健產品領域鋪設產品線。

收益方面，從目前公布財務數據的寵物企業來看，大部分公司去年實現營收、凈利雙增長，其中寵物保健業務貢獻了部分收益。

據國內寵物醫療頭部公司新瑞鵬招股書顯示，2022 年業務總營收為 57.4 億元，同比增長 20%。其中寵物護理業務營收 29.6 億元，營收占比 51.7%，寵物保健即屬于該業務。

新瑞鵬在招股書中指出，隨著人們對寵物保健意識的提高、寵物預期壽命的延長以及更多與衰老相關的寵物疾病出現，預計 2026 年，中國寵物護理市場的規模預計將達到 1356 億元。

同樣的，以寵物護理作為主營業務之一的外企健合集團其，2023 年一季度財報顯示，寵物營養與護理用品業務營收 4.5 億元，同比增長達 20.9%，而且該業務在中國市場的增速非常明顯。

新銳品牌里，以寵幸旗下的寵物營養品牌衛士為例，其官方數據顯示，2018 年、2019 年、2020 年全年銷售額實現 60% 以上增長，2022 年，衛士產品的銷售額增速超 67%。

對此，寵物行業創業者吞金獸向開菠蘿介紹，目前，寵物食品市場的消費結構已經發生變化，寵物食品的總體占比逐年下滑，寵物零食、寵物保健品的消費比例不斷升高，寵物保健行業屬于目前被看好的一大利基市場。

他說，比起食品和醫療兩大賽道，寵物保健品既是兩者品類的拓展，兼顧兩者市場優勢，也是入局寵物行業的新入口，參與難度遠低于食品和醫療。

保健品的盡頭是智商稅嗎？

" 為了解決它們掉毛多的問題，我買了很多保健品，但到了一定的時間，還是狗毛滿天飛。" 養了兩只薩摩耶的鄭麗表示，寵物保健品到底效果如何，寵物主人沒辦法衡量，尤其是一些維護關節健康的貽貝粉，很難檢驗有效性。

和很多寵物主交流后，多年的養寵經歷讓鄭麗感受到，寵物保健品十個有八個是智商稅，如果狗狗的關節軟骨不好，普通的姜黃粉效用也是一樣的，想要美毛，一周 2-3 顆蛋黃即可，天然更健康，而且健康的寵物其實也不需要額外補充營養品，狗狗多吃蔬菜和水果能夠滿足基本的需求。

智商稅的質疑，一直是籠罩在寵物保健品身上的烏云。

自稱在寵物醫院實習過的小凱在社交平臺上發帖稱，現在很多中小型的寵物藥店、寵物店，都會給員工制定 KPI，在一個月內完成特定數量的寵物保障卡、驅蟲藥、寵物保健品銷售額。像是有些寵物醫院的員工，會用 9.9 元的寵物血常規檢查為噱頭，吸引寵物主參與活動，而后再誘導他們購買各種保健品。

小凱介紹，市面上很多雜牌保健品，里面的元素基本上是隨意搭配，幾種要素混搭在一起，實際效果也沒通過專門的實驗檢驗和相關部門的認定，效果難保證。外加現在寵物保健品有膏劑狀、液體制劑、粉劑、片劑等復雜類型，非專業人士喂養時的劑量很難把控，人吃多了保健品肝臟都受不了，更別說寵物了，一旦過量，后果也很嚴重。

除了智商稅的質疑，寵物保健品的食品安全、用戶穩定性、產品豐富度等，也面臨問題。

食品安全方面，據了解，目前國內的很多寵物保健品品牌采取 OEM（貼牌生產）或 ODM （委托設計與制造）模式生產，這就容易使得部分產品的生產流程與品牌方脫鉤，過程無法嚴格把控，質量就很容易出現問題。在投訴平臺，關于買到的寵物保健品過期變質、非正品、吃完更嚴重等產品問題是投訴的主要內容。

寵物保健品消費用戶的不穩定性也是一大問題。上述寵物行業從業者說道，目前寵物整個行業的市場滲透率在 20% 左右，寵物保健品更少，整個市場的教育程度還處于初級階段。

消費者購買寵物保健品，要么是因為寵物本身存在某些問題，急需購買，要么是在小紅書、抖音、朋友圈等社交平臺上，看到了有打折促銷的信息，或者被種草安利 " 沖動消費 "，但他們整體對品牌的認可度很低，艾媒咨詢數據顯示，大約有超 60% 的人會經常換保健品牌。

另外是寵物保健產品本身的豐富度和消費場景的多元化上的問題。從《中國寵物健康消費白皮書》中能夠看到，2022 年消費者對寵物保健品的期待，包括產品是否添加誘食劑、功能是否豐富、口味是否多樣、成分是否天然等。

而且，現在老年寵物、幼年寵物、懷孕期間的寵物、運動型寵物、大型犬只等寵物類型被分得更細，更精準的寵物保健品和喂養形式，是寵物主關心的問題。部分從業者認為，能夠支持身體特定結構和功能的寵物保健品，預計在未來幾年將會成為快速增長的細分市場。

而在消費場景上，業內人士分析表示，目前寵物保健品的消費以線上銷售為主，2019 年線上銷售占比就已經超過 70%，近兩年持續攀升。至于線下銷售，寵物醫院、寵物店是主要的場景，在消費人群覆蓋上存在局限性。

吞金獸同樣指出，社區能夠集聚人群，方便建立客戶關系，寵物保健品需要和寵物社區店展開合作。同時，不能只局限在醫院或者門店中，要落地到日常的家庭消費場景，提高產品的消費頻次。

如今，寵物已經成為很多人情感陪伴價值的來源。為寵物養生操心的年輕人，開啟了廣闊的藍海市場，釋放出寵物行業新的增長潛力。為愛寵花錢的他們都表示，以后挑選品牌和產品時會做更做功課，擦亮眼睛，以防被割韭菜。

* 應受訪者要求，文中小楠、小雅、吞金獸、鄭麗為化名。