最近小編看到大家都在討論香飄飄董事長（香飄飄聯(lián)合創(chuàng)始人）相關(guān)的事情，對此呢小編也是非常的感應(yīng)興趣，那么這件事究竟是怎么發(fā)生的呢？具體又是怎么回事呢？下面就是小編搜索到的關(guān)于香飄飄董事長（香飄飄聯(lián)合創(chuàng)始人）事件的相關(guān)信息，我們一起來看一下吧！

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香飄飄董事長（香飄飄聯(lián)合創(chuàng)始人）

在“五一”節(jié)前最后一天，國民奶茶品牌香飄飄食品股份有限公司（下稱“香飄飄”）交出了自己的成績單：2020年，香飄飄實(shí)現(xiàn)收入37.6億元，同比減少5.5%；凈利潤則同比增長3.2%至3.6億元。

實(shí)然，對于2020年來說，整個飲品行業(yè)都因疫情而陷入低潮，香飄飄也不例外。不過，在報告期內(nèi)，香飄飄面對大環(huán)境受挫、依重的校園渠道受阻等諸多不利因素之下，及時調(diào)整策略，終于在下半年實(shí)現(xiàn)力挽狂瀾，尤其是第四季度，創(chuàng)下市以來單季營收新高，達(dá)到18.68億元，同比實(shí)現(xiàn)了16.90%的增長；凈利3.14億元，同比增長45.86%。

對于2021年的全新目標(biāo)，香飄飄董事長蔣建琪向《食評方》透露：“今年我們將計劃在恢復(fù)到疫情前2019年業(yè)績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力提升業(yè)績表現(xiàn)。”

正所謂“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？”作為“奶茶第一股”的香飄飄，在經(jīng)歷疫情的洗禮之后，又將如何迎接新的“彩虹”呢？

渠道革新見成效

據(jù)蔣建琪介紹，香飄飄當(dāng)前將渠道終端分為了四大類：KA、BC、社區(qū)店和零售小店（含新型門店），但不是每類都是香飄飄重點(diǎn)發(fā)力的渠道；而每個經(jīng)銷商擁有的終端數(shù)量和層級不同，企業(yè)需要主動對經(jīng)銷商渠道做出重新優(yōu)化改革。

《食評方》通過梳理香飄飄近幾年的財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2018年至2020年，香飄飄在全國共有1287家、1481家、1323家經(jīng)銷商，至此不難看出，香飄飄的經(jīng)銷商隊(duì)伍已經(jīng)基本穩(wěn)定，維持在1000余家，由此可判定其渠道優(yōu)化基本已經(jīng)完成。

不過，蔣建琪也透露，渠道優(yōu)化是逐步實(shí)現(xiàn)的，并非能夠一招致勝，2020年香飄飄渠道革新雖然取得了初步成果，但今年將繼續(xù)深化。

據(jù)悉，香飄飄在不同市場主要推行“成都模式”和“安徽模式”。

所謂“成都模式”，即在成都這樣的重點(diǎn)上線市場，采用更加聚焦的終端策略。據(jù)蔣建琪介紹，過去，香飄飄對終端的投入產(chǎn)出并不成正比，通過復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)在大部分的上線市場20%-30%左右的終端貢獻(xiàn)了近50%-60%的業(yè)績，對此，香飄飄采取“應(yīng)齊盡齊”的策略，即將資源集中投放在貢獻(xiàn)率較高的30%的終端上，使得這些終端的貢獻(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大，并借此來帶動貢獻(xiàn)稍低的終端。

蔣建琪表示，采用“成都模式”的城市也并非只是省會城市，公司將根據(jù)城市人口規(guī)模來科學(xué)劃定；而此舉引發(fā)的帶動效應(yīng)明顯，香飄飄2020年已在13個重要城市推廣執(zhí)行“成都模式”，實(shí)行該模式的城市，2020年沖泡產(chǎn)品出庫量和分銷量，同比上一年度增長25%。

而“安徽模式”主要針對下線市場，在2020年，香飄飄已將“安徽模式”復(fù)制到蘇北、皖北、河南、山東、河北、湖北等區(qū)域的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)了解，2020年7月至2021年2月，實(shí)施“安徽模式”的區(qū)域，沖泡產(chǎn)品銷量同比增長13%。

當(dāng)然，每個經(jīng)銷商掌握的重點(diǎn)終端數(shù)量并不相同，對此，香飄飄也會采取“扶優(yōu)扶強(qiáng)”的策略，來幫助優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)一步做大做強(qiáng)；但對于掌握重點(diǎn)終端不足的經(jīng)銷商，香飄飄也并非“一刀切”，而是采用“聯(lián)合生意計劃”制度和收編小經(jīng)銷商為二批商的組合戰(zhàn)略，一方面幫助有忠誠度和有志向的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，另一方面也讓企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍得到進(jìn)一步優(yōu)化提升。

當(dāng)然，除了傳統(tǒng)流通渠道，香飄飄近年來還不斷拓展新渠道。據(jù)財報信息顯示，香飄飄2020年電商、出口、直營渠道分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.39億元、2911萬元和975萬元，同比增長91.72%、67.53%和51.99%，這不僅對香飄飄的整體業(yè)績“錦上添花”，更為其全渠道布局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略更清晰

眾所周知，香飄飄自推出即飲品類后，便開始推行“沖泡+即飲”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。但在蔣建琪看來，如今香飄飄的產(chǎn)品策略更加清晰：在對現(xiàn)有品類進(jìn)行提檔升級的同時，積極推行“321”產(chǎn)品思維，即“每年種下3顆種子，努力讓2顆發(fā)芽，力爭讓1顆成長為參天大樹”。

2020年，香飄飄沖泡板塊的三大系列(經(jīng)典、好料、珍珠)推出了6大新品，其中珍珠系列表現(xiàn)最為亮眼，據(jù)公司介紹，該系列全年?duì)I收近2億，成為又一年度增長潛力較大的單品；在即飲板塊，2020年4月MECO果汁茶推出新口味“櫻桃莓莓”，不到8個月時間，該口味產(chǎn)品即實(shí)現(xiàn)銷售收入6994.31萬元，約占果汁茶年度營收的13.39%，未來發(fā)展?jié)摿χ档藐P(guān)注。

在對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行提檔升級方面，以MECO果汁茶產(chǎn)品為例，繼續(xù)在原茶現(xiàn)萃的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品果汁含量提高至25%(果汁含量高達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)的5倍)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的健康屬性，同時充分發(fā)揮領(lǐng)先的無菌灌裝生產(chǎn)設(shè)備和UHT瞬時滅菌技術(shù)的優(yōu)勢，最大限度地保持茶葉、果汁的新鮮口感和品質(zhì)，直接對標(biāo)現(xiàn)調(diào)茶飲店水果茶產(chǎn)品，同時凸顯公司果汁茶產(chǎn)品更高性價比、更便捷、更健康安全的賣點(diǎn)。

同時在口味上不斷豐富，2021年，MECO果汁茶新上市紅石榴白葡萄口味，顯然，香飄飄是想通過產(chǎn)品的不斷迭代，刺激和吸引消費(fèi)者更多購買和體驗(yàn)公司高品質(zhì)的產(chǎn)品。

2020年10月，MECO在電商平臺上新“乳酸菌果茶”系列產(chǎn)品，通過在產(chǎn)品中添加有助于腸道消化的乳酸菌和膳食纖維，賦予產(chǎn)品更多的健康屬性，回應(yīng)消費(fèi)者對美味健康產(chǎn)品的訴求，挖掘市場機(jī)會;目前，該產(chǎn)品已經(jīng)完成消費(fèi)者測試和產(chǎn)品優(yōu)化，將在2021年全面布局線下渠道銷售，完成了新品孵化準(zhǔn)備。

同時，就在上個月，香飄飄品牌也推出旗下首款即飲產(chǎn)品——香飄飄烤奶茶，繼續(xù)沿用成本更高的原茶萃取，并且對焦香烏龍、炭焙紅茶、馨香黃茶三種口味的茶原料采取不同溫度焙茶，最大限度激發(fā)茶香。該產(chǎn)品上市不足一周，便斬獲天貓優(yōu)選茶飲料榜第一名，還登上了微博美味榜。

截至目前，香飄飄的三顆種子中，烤奶茶和乳酸菌口味果茶已經(jīng)占據(jù)2席，據(jù)蔣建琪介紹，另一顆種子是一款沖泡新品，目前還在實(shí)驗(yàn)中。

顯然，究竟誰能成為那兩棵發(fā)芽的種子和那棵參天大樹我們不得而知，但從目前的市場表現(xiàn)看，香飄飄當(dāng)前已上市的兩款新品表現(xiàn)不俗。

轉(zhuǎn)型不易，從“忘我”開始

“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型是痛苦的，但做實(shí)體企業(yè)急不來。”蔣建琪坦言：“尤其是在消費(fèi)碎片化的時代，渠道在變、用戶在變……好在現(xiàn)在渠道思路清晰了、產(chǎn)品思路清晰了，接下來就要看落地了。”

首先是終端落地。在終端層面，香飄飄通過集中資源打造高勢能門店，實(shí)現(xiàn)了終端聚客和轉(zhuǎn)化能力的大幅提升。比如在第四季度，公司抓住春節(jié)禮品市場消費(fèi)旺季，以終端大數(shù)據(jù)分析為依據(jù)，在全國主要銷售市場內(nèi)挑選出逾20萬家高勢能門店，通過生動化陳列、強(qiáng)化門店品牌和產(chǎn)品形象，營造熱銷氛圍，拉動門店分銷及刺激消費(fèi)者購買，助力2020年第四季度創(chuàng)營收新高，尤其是沖泡產(chǎn)品收入同比增長22.29%。

蔣建琪表示，接下來香飄飄將全力助推校園渠道復(fù)蘇，作為香飄飄即飲品類的主戰(zhàn)場，隨著旺季已經(jīng)到來，校園渠道的復(fù)蘇對整個即飲品類的全年業(yè)績有著至關(guān)重要的作用。同時，在一二線城市，尤其是下沉市場，仍存在較大的市場潛力和增長空間，因此，在保持現(xiàn)有市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷向上下兩級市場強(qiáng)勢、深度滲透也將成為香飄飄的日常工作。

其次是產(chǎn)品落地。從產(chǎn)品賽道看，香飄飄沖泡類已經(jīng)問鼎多年，并且常年保持穩(wěn)步的發(fā)展態(tài)勢，因此，做大做強(qiáng)即飲品類將是香飄飄的主戰(zhàn)場。從品類賽道看，即飲品類的賽道顯然是要寬于沖泡品類的，這也是香飄飄的機(jī)會所在。對此，蔣建琪對香飄飄的產(chǎn)品也有了更清晰的定位：在保障好喝的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品健康化，以更加普適化和更具性價比的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信賴。

而最重要的還是用戶的落地。眾所周知，奶茶品類主要以年輕消費(fèi)群為主，香飄飄自2019年提出品牌年輕化戰(zhàn)略后，無論是產(chǎn)品還是品牌，在年輕消費(fèi)群體中逐漸被種草。據(jù)蔣建琪介紹，目前，香飄飄擁有了2000多萬的私域流量粉絲，僅其抖音官方賬號粉絲達(dá)到119萬+，躋身平臺品牌賬號頭部水平。

從更為直觀的銷量層面看，以年輕購物群體為主的電商渠道為例，2018年至2020年，香飄飄電商渠道實(shí)現(xiàn)營收7854.32萬元、1.25億元和2.39億元；分別同比增長100.16%、58.88%和91.72%，近三年來，該板塊的的成績每年都在翻番，足見其年輕化戰(zhàn)略的成效。

今年第一季度，香飄飄實(shí)現(xiàn)營收6.9億元，同比增長60.7%，凈利潤同比扭虧為盈。坦率的說，受年初疫情反復(fù)的影響，這一成績2019年同期仍有一定差距，但隨著公司未來資源投放的重心向即飲品類傾斜，隨著旺季到來和終端消費(fèi)場景的逐漸恢復(fù)，香飄飄全年既定目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)。

不過，蔣建琪依舊表示，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，最主要的是忘掉過去的自己。或許，“忘我”之后的香飄飄未來的每一步，將走得更加從容。