題圖 | 《人間斷電 CogniVerse》

聲明 | 本文不含商業(yè)合作

作者 | 鰻魚

途游游戲可能度過了 10 年以來最好的一年。

(相關(guān)資料圖)

每次在 iOS 暢銷榜上留意新品的時候，總會不自覺地忽略棋牌和捕魚類游戲。它們總歸不那么「游戲」，不太具備參考價值。

然而不可置否的是，棋牌和捕魚十分能掙錢，在途游游戲身上尤甚。根據(jù) SensorTower，途游游戲自 2021 年 11 月開始進入全球收入榜的 TOP30，主要僅靠《捕魚大作戰(zhàn)》這一款游戲，同期這款產(chǎn)品排進了 SensorTower 國內(nèi)收入榜的 TOP20。

與此同時，途游游戲在漸漸往其他賽道擴展。近段時間公司上線了一款微信小游戲《次神：光之覺醒》，在小游戲暢銷榜上排名第六。現(xiàn)在這家棋牌大廠似乎同時在新老品類上吃開，一邊穩(wěn)住了基本盤，另一邊也在新賽道取得了好成績。如果說在兩條賽道有什么共用的方法論的話，大概是對市場變動抱有敏銳度。

盯上了爆款玩法

途游游戲靠棋牌游戲出身，直到 2017 年才組建了負責小游戲板塊的團隊，至今是布局的第 6 年。這些年，途游游戲在小游戲上談不上具備創(chuàng)新性，不過至少當市場上出現(xiàn)爆款之后也會快速感知到。

《次神：光之覺醒》的玩法原型參照了一度在海外火熱的《史萊姆傳奇（Legend of Slime）》，采用了放置 RPG 的玩法。游戲中的角色會自動攻擊敵人，玩家需要消耗金幣來提升屬性，過程中的基本沒有操作門檻。

游戲從核心玩法設計到挖礦玩法、副本設計、抽卡系統(tǒng)設計等環(huán)節(jié)都和《史萊姆傳奇》沒有太大的差異。變現(xiàn)方式也同樣采用了廣告 + 內(nèi)購的混合變現(xiàn)，玩家可以通過看廣告來獲取限時的增益效果。

換而言之，《史萊姆傳奇》作為從海外開始火爆的小游戲玩法原型，也有機會在國內(nèi)市場復制同樣的火爆成績。

小游戲賽道向來講究執(zhí)行力。事實上看中這一玩法原型的不止途游游戲一家公司，之前在介紹波克城市的時候提及過，旗下有一款放置 RPG《磨嘰蘑菇》，基本也使用相同的玩法框架，只不過沒有開啟內(nèi)購付費的功能。

對比起來，途游游戲算不上入局早的。根據(jù) DataEye 的數(shù)據(jù)顯示，《次神：光之覺醒》在近一個月內(nèi)逐步加大買量投放，主打「無需掛機」的小游戲特色。如果查看兩年前途游游戲的招聘信息，會發(fā)現(xiàn)當時就有提及過《次神》這款游戲，猜測公司是在對游戲玩法進行更改之后才正式上線。

途游游戲當初并非一開始就入局中度小游戲研發(fā)。2017 年底微信小游戲上線，公司很快就在深圳開設了分部，專門跟進小游戲的研發(fā)和發(fā)行。

到第二年途游游戲做了不少休閑游戲，盈利能力估計比較有限，主要作用可能是為旗下的捕魚游戲（《電玩捕魚》等）引流。幾年之后微信小游戲加大了對捕魚游戲的監(jiān)管，目前《電玩捕魚》的小游戲版本已經(jīng)停止服務。

或許是提前預示了這一結(jié)果，也可能是公司本就不局限于休閑品類。在 2018 年底，途游游戲向互愛科技拿到了《胡萊三國》的授權(quán)并立項研發(fā)，游戲在測試期間日均次留在 32% 以上。截至 2020 年 9 月，游戲最高日流水近 200 萬，累計新增用戶超 800 萬，成為了途游游戲在小游戲賽道上第一個成功的產(chǎn)品。

之后途游游戲還想涉足一些市場熱門品類，但都沒聽聞有什么成果。2020 年《劍與遠征》曾帶起了一陣放置卡牌的熱潮，途游游戲隨之跟進了類似的《封神繪卷》，采用了回合制的發(fā)展戰(zhàn)斗玩法；同時期途游游戲還曾疑似推出過另一種放置卡牌《永恒之翼》，官方公眾號在 3 個月之后就更名為《次神光之覺醒》，原先的小程序主體也被現(xiàn)在的新爆款所占用。

目前途游游戲旗下主營的微信小游戲還包括《王國無敵》和《三國小將》，玩法原型參照現(xiàn)在最火爆的微信小游戲《咸魚之王》，同樣結(jié)合了點擊攻擊和放置卡牌玩法。

至少在微信小游戲賽道中，換皮似乎真的是一條可行的道路。現(xiàn)在《咸魚之王》和《瘋狂騎士團》穩(wěn)居暢銷榜前二名，和前者同類的有 4399 的《暴走軍團》、廣州聯(lián)動的《火源戰(zhàn)紀》，和后者同類的有《躍動小子》《山海北荒卷》等，這些游戲都位列暢銷榜 TOP50。

只不過在同質(zhì)化的情況下，途游游戲沒抓住這個競爭激烈的品類。公司轉(zhuǎn)而想從最掙錢的爆款原型身上撈油水，今年 3 月公司在海外測試了繁中版本的《咸魚之王》。目前這款游戲的研發(fā)商瘋狂游戲已經(jīng)在美日等部分市場發(fā)行了這款游戲，但不包括港澳臺地區(qū)，這也給了途游游戲一些遐想空間。

抓住了營銷熱潮

棋牌是途游游戲的立身之本，至今也是重要的創(chuàng)收品類，最核心的競爭點在于用戶搶量。要么靠的是買量投入的加碼，要么就尋找成本更低、效益更高的新方式。

對于斗地主和麻將等狹義的棋牌品類來說，直播買量是棋牌廠商都率先關(guān)注到的新模式。

途游游戲主營的斗地主產(chǎn)品的《途游斗地主（全稱 < 途游斗地主（比賽版）>）》，在 2020 年上線，用了一年多的時間逐漸起量，從 2022 年初開始保持在 iOS 暢銷榜 TOP100 名。創(chuàng)收能力的提升源于用戶量擴大，根據(jù) QuestMobile 的報告，去年《途游斗地主》DAU 復合增長率達到 21.4%，位列黑馬榜的第 8 名。

2022 年抖音直播買量開始興起的時候，《途游斗地主》是最早入局的產(chǎn)品之一，在這之前游戲的官方賬號主要以「殘局」作為宣傳內(nèi)容，到 2022 年初就轉(zhuǎn)而制作主播的直播切片。4 月份《途游斗地主》和抖音開展了「DouGame」超級播合作，旨在孵化游戲主播。

很快《途游斗地主》的抖音指數(shù)出現(xiàn)了上漲，直播的熱度也快速飆升。截至去年中旬，《途游斗地主》在游戲直播買量最高人數(shù)榜上位列第二，也是當時表現(xiàn)最好的斗地主游戲產(chǎn)品。

對比同類產(chǎn)品來看，《JJ 斗地主》在直播買量上有更好的成效并占據(jù)品類首位，《途游斗地主》則步入了穩(wěn)定運營，現(xiàn)在和騰訊的《歡樂斗地主》也大概有不相上下的表現(xiàn)。

從麻將品類更能看出途游游戲在直播買量的布局。公司旗下主營的兩款麻將游戲包括《途游麻將》和《富豪麻將》，前者在 2016 年上線（2019 年開始下架了一年），目前在 iOS 暢銷榜 500 名開外；后者在 2020 年上線，用近一年起量之后排到暢銷榜 TOP100，目前下滑到 100~200 名之間。

兩款游戲都有各自的直播官號「斗牌傳說杯」和「麻將無雙杯」。兩者的直播內(nèi)容相似，都結(jié)合了美女主播和真人麻將組局。主要區(qū)別在于固定的直播時間段不同，分別在下午 14~18 點和晚上 20~24 點。

這兩個賬號除了春節(jié) 3 天假期之外全年無休。根據(jù)蟬大師的數(shù)據(jù)，近半年來每個月的累計觀看人數(shù)都達到千萬級別。其中「麻將無雙杯」在近三個月都有 3000 萬 ~5000 萬的累計觀看人數(shù)，抖音平臺的累計用戶超過 342 萬（對比《途游麻將》有 55.5 萬）。直播熱度和游戲成績確實有所關(guān)聯(lián)。

為了保證有足夠多的主播去擴大覆蓋面，途游游戲在各地都開設辦公點去招募主播。比如 2021 年 8 月就成立長沙直播基地，最初團隊僅有 2 人，當時直播買量甚至還沒興起，去年長沙團隊擴張到線下 40 人（不包括其他主播等合作伙伴），辦公點從 100 平擴張到 300 平。

去年途游游戲又成立了新直播孵化基地「江西途游世紀」，成立了官方賬號并持續(xù)招募主播，目前 boss 直聘的信息顯示公司人數(shù)在 500~1000 人之間，這已經(jīng)比得上一家中型游戲公司的規(guī)模。

這些地方都有過地方性棋牌游戲的底蘊，比如長沙的芒果互娛和草花互動、江西則有曾沖擊港股上市的中至科技。如今到了直播買量競爭的時候，這些人力成本更低的非一線城市或許就成了爭搶主播的新戰(zhàn)場。

除此之外，途游游戲在捕魚領域也可以說是百發(fā)百中。

最早的《途游捕魚》在 2017 年上線，自 2019 年至今依然穩(wěn)定在 iOS 暢銷榜 TOP200；2020 年上線的《捕魚大作戰(zhàn)》是主力產(chǎn)品，去年 2 月開始穩(wěn)定在 iOS 暢銷榜 TOP20；2022 年的新品《途游休閑捕魚》自 9 月份也保持在暢銷榜 TOP100。

加大買量投放的力度是重要因素之一。根據(jù) AppGrowing 的數(shù)據(jù)，《捕魚大作戰(zhàn)（捕魚大作戰(zhàn) 3D）》在 2021 年推廣榜第 10 名上升到 2022 年的第 8 名，也是唯一一款連續(xù)兩年登上榜單 TOP10 的游戲。這樣的投放力度一直持續(xù)到今年 Q1，《捕魚大作戰(zhàn)》和《途游休閑捕魚》的廣告投放數(shù)位列榜單第 2、3 名。

春節(jié)檔尤其是捕魚產(chǎn)品想要抓住的時間點。根據(jù)第三方平臺的數(shù)據(jù)，《捕魚大作戰(zhàn)》連續(xù) 2 年在春節(jié)檔迎來了月活躍用戶的攀升，并且在節(jié)后依然維持在穩(wěn)定的水平，月活躍用戶一度達到 400 萬的水平。伽馬數(shù)據(jù)估算，游戲在 2022 年 Q1 流水同比增長超過 150%，累計用戶之后將收入抬到一個新的高度。自棋牌品類成了嚴打?qū)ο笾螅嫣柧统闪艘粋€重要的約束因素。斗地主和麻將產(chǎn)品的版號大幅收縮，捕魚類產(chǎn)品的版號更是自 2018 年版號停發(fā)之后就顆粒無收，包括途游游戲新上線的《途游休閑捕魚》也是在 2017 年就拿到了版號。

一方面是進入了存量競爭，另一方面競爭對手也在退場。力港互娛研發(fā)、騰訊發(fā)行的《捕魚來了》在 2021 年出現(xiàn)收入下滑、2022 年年初下架，之后沒有再涉足捕魚品類，剩下的市場也就由更少的廠商瓜分。

當初就沒想著只做棋牌

途游游戲在 10 年前成立，在推出了《途游斗地主單機版》之后便掛上了棋牌公司的標簽。創(chuàng)始人李建良在創(chuàng)業(yè)之前曾幫助把昆侖萬維做到能夠上市的規(guī)模，產(chǎn)品副總裁才奇曾是競技世界主策劃、聯(lián)眾世界棋牌類產(chǎn)品負責人，公司在成立初時帶有棋牌標簽并不奇怪。

鮮為人知的是當初途游游戲不止想做棋牌，成立早期就有想過跨界到其他品類，只不過成果實在有限。

這里首先需要提及另一家公司——指動科技（Fingerdance），成立于 2014 年 1 月，也就是途游游戲成立的一年后。這家公司從股權(quán)上和途游游戲沒有直接關(guān)系，不過綜合網(wǎng)絡信息來看，更像是劃分出去的工作室。

2014 年底指動科技上線了第一款西方魔幻題材 SLG《帝國傳奇（Legend of Empire）》，表現(xiàn)最好的時候是在 2015~2016 年，在美國 iOS 暢銷榜上波動于 150 名到 1500 名之間。

2016 年公司推出了相似玩法不同題材的《The Ruins》，不過這時候的玩法已經(jīng)逐漸落后，同一年有殼木軟件的《War and Order》等產(chǎn)品登上舞臺。《The Ruins》沒能如期接力，運營一年之后便下架，《帝國傳奇》也再沒有進入過美國 iOS 暢銷榜 1500 名以內(nèi)。

《帝國傳奇》

2018 年指動科技再推出 SLG 新作《League of Lords》，游戲沒有在美國市場上架，在其他地區(qū)也表現(xiàn)平平。目前公司旗下的 SLG 產(chǎn)品均已下架，公司也逐漸淡出了 SLG 的競爭。

途游游戲還曾嘗試過用消除類 RPG 出海，比如測試過《Monster Slayer》，至今沒有上線。唯一上線創(chuàng)收的《三國與謎題》，在 2020 年海外上線。值得一提的是這款游戲在國內(nèi)以《一指戰(zhàn)群雄》為名，今年剛通過了小游戲版本的軟著登記，或許是想回歸國內(nèi)發(fā)揮余熱。

近些年來，途游游戲更加專注于卡牌游戲這一品類，制作了《Endless Journey（遠征啟示錄）》和《Magnum Quest（馬格南任務）》，暫時都沒有特別亮眼的成績。

在去年，途游游戲更加明顯地透露出想拓展游戲品類的傾向。

比如在 2022 年底通過子公司收購了心海翰游。心海翰游先前在研發(fā)一款經(jīng)營策略類游戲《華夏英杰錄》，在 2021 年拿到版號并進行過測試，不過至今還沒有新消息，尚不清楚項目是否在研。

再比如早些時候途游游戲曾曝光過一款二次元游戲《人間斷電 CogniVerse》，去年曾公開招募二次元領域人才。途游游戲曾申請過相關(guān)的商標注冊，但在被駁回之后就沒有后續(xù)動作，最終游戲僅留下一個 PV。據(jù)粉絲群在去年 11 月的公告顯示，原游戲項目組成員已經(jīng)解散，看起來途游游戲?qū)Χ卧I域只是淺嘗即止。

《人間斷電 CogniVerse》

至少可以確定的是，公司一直沒有打算僅靠棋牌和捕魚產(chǎn)品過活。在不停地做準備之后，公司才跑出了《次神：光之覺醒》這類的小爆款。

結(jié)語

途游游戲用一年時間從 2021 年的 800 人擴張到 1000 人。公司從棋牌游戲起家，如今在其他賽道也取得了拿得出手的成績，大概更有底氣能夠做不一樣的嘗試。

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