“10個低頭族，9個短視頻。”如今，短視頻已成為中國最火熱的互聯(lián)網(wǎng)應用。千萬粉絲級賬號是如何煉成的?“素人”的成功有什么底層邏輯?短視頻給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長帶來了怎樣的新動能?記者一探究竟。

頭部賬號的秘密：

數(shù)千萬粉絲是怎么來的

小燦燦新媒體機構(gòu)是南京本地最早的新媒體公司之一。2018年底轉(zhuǎn)型做短視頻，如今已做到了全抖音平臺前五的實力，孵化出猴哥說車、小魚海棠、潘姥姥等爆火的賬號。

“內(nèi)容的迭代很重要。‘猴哥說車’粉絲300萬的時候，全網(wǎng)汽車賽道超過300萬粉絲的有幾十個，很多都比我們厲害。但現(xiàn)在，我們已經(jīng)4000萬粉絲了，那些賬號還停留在500萬、800萬、1000萬粉絲。”該機構(gòu)新媒體營銷總監(jiān)趙子陽說。

為什么?“最早時候，我們汽車視頻的內(nèi)容比較純粹，說一些新車或者開車的體驗、用車的經(jīng)驗分享等。后來發(fā)現(xiàn)純粹的內(nèi)容確實讓猴哥的人設立住了，大家知道他是一個對汽車很了解的胖子。但是發(fā)現(xiàn)不漲粉啊，粉絲停滯在500萬、700萬，且多是男性。怎么辦?我們就想如何能夠讓喜歡汽車的女性也能切入進來?或者說是能夠讓對汽車不那么感興趣，但是她可能對其他的東西感興趣的人也成為他的粉絲。我們就對內(nèi)容進行迭代，植入猴哥的夢想、車庫的建立以及他的感情線。” 趙子陽說，“感情線的話很多人可能都知道，中間有過那么一段時間的炒CP，其實這個都是營銷手段，是我們做的一些賬號之間的互動，彼此之間互動的話是能夠創(chuàng)造話題以及給雙方去增粉的。”

那么，當場景化的植入到達一個瓶頸的時候，也就是到達3000萬粉絲階段的時候，漲粉又停滯了。整個團隊又非常著急，于是進一步調(diào)整內(nèi)容，加入了二手車、帶粉絲買車等。正是因為內(nèi)容的不斷優(yōu)化、不斷調(diào)整，“猴哥說車”從汽車賽道里沖出來，成了一個絕對的頭部。據(jù)稱，以前粉絲少時，猴哥去廣州參加一些活動，沒有人理他，現(xiàn)在再參加活動，會有很多汽車廠商跟他打招呼，說明這個賬號在汽車領域是有影響力的。

“小魚海棠”是去年5月份亮相的一個抖音賬號，目前是美妝賽道的前三名。“小魚海棠如何做出來的?其實是有一點機遇和巧合在里面的。我們首先想的是，美妝賬號的粉絲得是女性，女性才有價值，男性粉絲在平臺上面是沒有購買力的。女性粉絲喜歡什么?我們將拍照、美妝以及帥哥做了一個整合，結(jié)果3個月沖到了1000多萬粉絲，是2021年美妝賽道的一黑馬。” 趙子陽說。

短視頻的世界，并非只有年輕人。老喬，今年65歲，憑借近1600條的美食短視頻，在快手平臺收獲了600多萬的粉絲。如果將不同平臺的粉絲數(shù)量加起來，已經(jīng)達到了2000萬。

最近天氣熱了起來，在自家廚房里，穿著花圍裙的老喬教大家做卷涼皮，和面、醒面、洗面、蒸面糊……經(jīng)過大半天的忙碌后，一張半透明又勁道的涼皮成型，隨后卷上各式各樣的蔬菜，一道卷涼皮終于完成。在視頻的末尾，老喬總會強調(diào)一句“請大家參考”。

老喬回憶，剛剛開始拍攝短視頻時，很多火過一段時間的主播，隨著時間流逝，漸漸沉寂了下來。“我們發(fā)的東西比較純粹，都是與美食相關(guān)的，并且一分鐘以內(nèi)視頻力求做到‘完美’。”在老喬看來，“完美”意味著一分鐘內(nèi)要把做菜的要點講清楚。“1580個作品，該做的都做過了，新的粉絲不斷涌進來，時間靠前的視頻要翻很久，所以我們將過往經(jīng)典的內(nèi)容重新做一下，還有是按季節(jié)開發(fā)一些新作品。比如春季野菜比較多，夏天涼皮涼粉多。”現(xiàn)在老喬仍保持著每周2-3個作品的更新速度，可以說極為勤奮。

“素人”的成功：這些訣竅要知道

“素人”即普通人，大部分人為什么辛苦忙半天，賬號的播放量大多很低，漲粉很慢?

不同于其他短視頻博主，老喬的視頻堪稱“樸素”，沒有設計的橋段，沒有花哨的運鏡，只有兒子小喬拿著一部手機來拍攝，負責做飯的老喬的造型也鮮有變化，從2015年做短視頻至今團隊一直只有父子二人，但為何走過“七年之癢”仍舊熱度不減?

在眾多主打新奇特的短視頻中，這份“樸素”剛好切中遠在他鄉(xiāng)游子的思鄉(xiāng)之心。很多視頻中，留言的年輕人親切地稱他為“喬叔”，看著老喬在廚房里忙前忙后，像是看到自己的父母每次做飯的身影，白色的瓷磚、熟悉的菜板、不銹鋼的盆和青花瓷的碗碟，普通的西紅柿、黃瓜、胡蘿卜、土豆等常見食材最終變成一道道熱乎的家常菜……

短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的底層邏輯是什么?“三年的時間當中，我們總結(jié)出三個理論：即算法公式、算法邏輯和流量池，對‘素人’的短視頻創(chuàng)作應也有啟發(fā)。” 趙子陽說。

例如算法公式。所有的點贊、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)以及關(guān)注賬號這些明面上的動作，都會被后臺的系統(tǒng)采集到。系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)的采集給你判定視頻的優(yōu)劣。其中一個標準是留存的時間。系統(tǒng)最在意的是什么?整條的完播率。“作為用戶，喜歡的東西我多看一會兒，不喜歡的東西立刻劃走，但系統(tǒng)是很在意這一點的。” 趙子陽說，如果你的整條視頻能夠被更多的人愿意花時間去看完，就說明這條視頻是一個優(yōu)質(zhì)的視頻。

算法邏輯，是指每一個賬號都會被系統(tǒng)標上標簽，如何把用戶和視頻之間做一個最精準的鏈，靠的就是標簽。如果你發(fā)布的內(nèi)容視頻非常雜亂，那么可能今天你的視頻被貼上的是美食標簽，明天被貼上的是汽車標簽。這種狀況之下你的賬號是做不好的。所以要對自己的賬號發(fā)布的內(nèi)容做一個統(tǒng)一的標簽以及內(nèi)容上的一致性。

再如流量池。一個普通人的賬號，做內(nèi)容發(fā)布的時候，通常情況下只有三五百的播放量。但是，為什么有時候一個普通人發(fā)了一個視頻，也會有幾十萬、上百萬的流量?它是怎么來的?原因在于，如果你的這條視頻被系統(tǒng)判定是一個優(yōu)質(zhì)視頻，就會把你從小池子里拎出來，放到一個更大的流量池里面，這個流量池里可能會有10萬人。10萬人的流量池中，如果有2萬人跟你的這個視頻互動，就會再次被系統(tǒng)判定為更優(yōu)質(zhì)視頻。那么，這條視頻就會推向100萬人、500萬人、1000萬人甚至更大的流量池。

“短視頻+”：“互聯(lián)網(wǎng)+”的新動能

短視頻憑借著短小精悍、動態(tài)展示內(nèi)容、超強互動等特性大量收割流量，成為當代人的“娛樂快餐”。“短視頻+”成為“互聯(lián)網(wǎng)+”之后的一輪新業(yè)態(tài)，其中“短視頻+電商”“短視頻+廣告”“短視頻+內(nèi)容付費”等模式引起了一系列經(jīng)濟效應，同時，也給一波“素人”創(chuàng)造了積累財富的可能。

每天，老喬會收到來自全國各地商家寄來的樣品，家里的快遞已經(jīng)堆成了小山，他在這些產(chǎn)品中選了又選。“別說百里挑一，有的時候是一件也選不出來。產(chǎn)品行就賣，不行就拉倒，我們有我們的原則，不能隨便去賣產(chǎn)品。”老喬說，直播售賣的產(chǎn)品，要么自己參與監(jiān)制，要么自己用過不錯。

遠在他鄉(xiāng)的游子，希望可以嘗到家鄉(xiāng)菜的味道，老喬和小喬陸續(xù)與企業(yè)開發(fā)了油潑辣子、羊肉泡饃等產(chǎn)品，老喬負責提供配方、把控味道，企業(yè)負責產(chǎn)品生產(chǎn)和售后，不同的產(chǎn)品有著不同的開發(fā)周期，短則一個月，長達半年多。直播過程中，老喬從不收粉絲的禮物和打賞，更不會和其他達人來PK。“套路粉絲，最后就把自己給套路沒了，一個賬號能不能長期做下去，能不能在平臺長久活躍起來，關(guān)鍵是看產(chǎn)品，看你的信譽度，不能去薅羊毛，不能去割韭菜，割幾天就把自己割沒了。”

會“做飯”又會“開車”，一只名叫“輪胎”的金毛狗狗在快手短視頻平臺擁有2000多萬粉絲。博主輪胎粑粑當時經(jīng)營著一家汽車修理廠，所以給狗狗起了個名字叫輪胎。“在輪胎的成長過程中，教它的技能，三五遍就能學會，真的很聰明。在這過程中，也是無意中開始玩的快手，一開始只是一個普通用戶，后來火到了國外。”

“現(xiàn)在觀眾的笑點都高了，看的東西也多了，隨手拍一條可能不行了，所以好的創(chuàng)意本身就是難點。”輪胎粑粑說，做賬號，尤其是新人，一定是從粗糙到精細再到返璞歸真這么一個過程，因為短視頻拼得更多是內(nèi)容，而不是其他外在的東西。一條好視頻的必要因素就是有看點，不管是淚點或是笑點還是知識點，得讓觀眾覺得值得一看，這樣才會有更高的完播率和互動。

隨著粉絲越來越多，賬號名氣越來越高。輪胎粑粑的短視頻和電商團隊也逐步壯大，現(xiàn)在公司整個團隊大概有二三十人，不僅成立寵物用品直播供應鏈基地，同時公司也在孵化新主播。與此同時，商業(yè)價值也在不斷提升，作為寵物賽道的頭部達人輪胎粑粑說：“至于說到商業(yè)化，不掙錢那是說瞎話，但也是沒有偏離初心，當初剛開始做電商，純屬是因為很多粉絲想要輪胎用過的一些產(chǎn)品，像是牽引繩和狗糧什么的，也碰巧我這個賬號也算有那么一點知名度，廠家也愿意給我們一個更低的價格，所以就開始給粉絲們謀福利。直到今天你再來我直播間看也一樣，每個鏈接都是福利價，同時又能保證正品，賣的也都是養(yǎng)寵家庭剛需的東西。至于說規(guī)模，只能說是在寵物類目里面有一定規(guī)模，但是放在整個電商環(huán)境中，寵物還只是一個小類目。”