本文來源：時代財(cái)經(jīng) 作者：李婷

" 薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？" 俞敏洪的話成了現(xiàn)實(shí)。

走紅一年多后，8 月 25 日晚，東方甄選公布了截至 2023 年 5 月 31 日的年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，東方甄選的商品交易總額（GMV）達(dá)到了 100 億元，總營收 45.10 億元，同比增長 401.9%。年內(nèi)溢利 9.71 億元，去年同期為虧損 7099.4 萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

【資料圖】

財(cái)報(bào)顯示，這一大幅增長主要是由于自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁發(fā)展。2023 財(cái)年，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商分部營收為 39 億元，約占總營收的 86%。

當(dāng)晚 8 時，東方甄選的多個直播間正在抖音直播中。主賬號 " 東方甄選 " 直播同時在線人數(shù)超過 5 萬，點(diǎn)贊數(shù) 680 萬左右，牢牢占據(jù)抖音帶貨榜總榜第一名。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近 30 天內(nèi)，有 2.1 億人次看過東方甄選的直播，場均在線人數(shù)為 1 萬人，預(yù)估銷售額在 2.5 億元至 5 億元之間。來自抖音的 GMV 占東方甄選 GMV 的絕大部分。在抖音上，東方甄選旗下直播間關(guān)注人數(shù)為 4180 萬，抖音上的已付訂單數(shù)為 1.36 億單。

" 基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的。" 去年 8 月，俞敏洪在個人微信公眾號 " 老俞閑話 " 上發(fā)文談及對東方甄選出圈的思考。他顯然并不滿足依附于抖音生存，東方甄選與抖音平臺的關(guān)系一直為外界所關(guān)注。

在旗下 " 東方甄選自營產(chǎn)品 " 直播間被抖音停播三天后，東方甄選緊急轉(zhuǎn)向自家 App 開播，并打出了全場 85 折的促銷大招。效果也十分顯著，4 天總交易額超 1.1 億元。外界將此視為東方甄選出逃抖音的成功一擊。

8 月 29 日，東方甄選即將啟動在淘寶的首次直播。賬號尚未正式開播，就已經(jīng)吸引了超過 40 萬名粉絲蹲守。東方甄選表示，" 公司將采取多渠道策略以直接覆蓋更廣泛的用戶群體，不斷提升品牌知名度和影響力。"

自建供應(yīng)鏈，拓展多平臺直播之后，東方甄選的下一步是什么？

在業(yè)內(nèi)看來，東方甄選的優(yōu)勢在于其粉絲忠誠度高、粘性強(qiáng)。新抖數(shù)據(jù)顯示，東方甄選的粉絲畫像以女性居多，占比約 66.63%；其中 31-40 年齡段粉絲居多，占比 46.69%；有 38.39% 的粉絲來自一線及新一線城市；消費(fèi)人群主要是資深中產(chǎn)、精致媽媽和新銳白領(lǐng)。

向山姆一類的會員制超市學(xué)習(xí)，或許是另一條出路。時代財(cái)經(jīng)注意到，在財(cái)報(bào)中，東方甄選提到，基于用戶數(shù)的增多和回購率的上升，公司已建立并將繼續(xù)推廣會員體系。并表示，隨著用戶數(shù)量的增多及回購率的提升，計(jì)劃將在未來推出會員卡，通過小程序客服、應(yīng)用程序客服、社群、企業(yè)微信等渠道觸達(dá)客戶。

在供應(yīng)鏈方面，東方甄選也下足了功夫。今年 1 月，東方甄選投資 1752 萬元擴(kuò)建自營烤腸工廠，涉足供應(yīng)鏈上游。公開報(bào)道顯示，截至 7 月 31 日，東方甄選品牌自營烤腸累計(jì)銷量 1.12 億根，超過 400 萬單，按銷售價(jià)計(jì)算，僅烤腸一款自營產(chǎn)品營收超過 3 億元。

報(bào)告期內(nèi)，東方甄選自營產(chǎn)品的總營收超過 26 億元，自營產(chǎn)品的數(shù)量已超過 120 個。截至 2023 年 5 月 31 日，東方甄選整體自營品及直播團(tuán)隊(duì)人數(shù)為 1103 人，其中供應(yīng)鏈和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有 346 人。同時，在物流方面，東方甄選也和順豐、京東展開持續(xù)合作。

除了直播業(yè)務(wù)之外，東方甄選仍保有部分教育業(yè)務(wù)，包括國內(nèi)考研、海外雅思托福備考等。報(bào)告期內(nèi)，大學(xué)教育業(yè)務(wù)的營收為 5.9 億元，同比增長 14.16%；共有 58.1 萬人次付費(fèi)，同比增長 6.4%。